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中国茶饮料市场各类别品牌行销策略与传播分析

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文档介绍
中国茶饮料市场 各类别 & 品牌行销策略与传播分 析 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 2001—2002 中国茶饮料传播格局示意 E 调味 President 冰绿茶 A 时机 表现形式:解渴 + 康****冰红茶、绿茶 欢乐气 氛(包装别的延伸) 娃哈哈冰红茶、绿茶、冰绿茶 President 冰红茶 F B 品质 KIRIN 午后の红茶、奶茶 President 奶茶 表现形式: President 祁门红茶 President 花茶 意见领袖 + 生活场景 (包装别的延伸) 静态 家庭 餐饮 C Suntory 乌龙茶 运动 动态 (消费场合) 户外 President 铁观音 工作 (消费场合) H I 健康 表现形式:功效 + 健康 表现形式:功效 + 工作场景 运动场景 D President 绿茶 CocaCola 岚风蜂蜜绿茶 KIRIN 生茶 G 个性 表现形式: 功成名就的人物 + 健康自然的生活形态 自然 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 市场**** - A 品类 – 调味茶(冰、酷、炫、爽等) 1 )核心购买理由:解渴(饮料的基本属性) + 流行****召 2 )消费时机 & 场合: 以各类户外休闲活动时为主 3 )市场现状 * 调味茶的适口性使其成为切入市场较早的茶饮料品类且是目前的主 要茶饮料品类 *A 类的市场成熟度高,消费人群广泛,市场量很大,各大品牌相继对 这个品类的产品进行巨大的投入,竞争激烈,并且行销区域不断向二 、三级城市扩散 4 )消费者**** TA 集中在 16-25 岁的年轻人,年轻、热情、活力、个性化,衷爱 流行事物、明星,参与广泛的户外、休闲活动(逛街、旅游、唱****、 跳舞。。) TA 一般即时饮用 A 类产品,在满足解渴的生理需求的同 时,也是对该类产品品牌个性化形象和主张的一种认同 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 市场**** - A 品类 – 调味茶(冰、酷、炫、爽等) 5) 表现手法 * 品牌命名的共性:以“冰”作为品牌命名的标志(强化解渴的基 本属性,吻合个性化形象的 TONE ) * 传播的表现形式:解渴 + 明星 6 )竞争格局 * 在 A 类产品中,统一冰红茶凭借其高知名度(最早切入市场)、 与此品项的高连接度,占据领导地位 * 但此类产品同质化程度高,品牌忠诚度低,容易受广告和价格的 影响,在康****和娃哈哈强势的广告和通路行销下,市场领导地 位在各区域呈现出不同的格局 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 市场**** – B 品类 – 红茶、花茶、奶茶、水果茶 1 )核心购买理由:品味(情趣属性) 2 )消费时机 & 场合 公园(聊天、看书)、书店(看书) 家中(看书、听音乐、广播)、影院(看电影、话剧、音乐会等)、 展览 3 )市场现状 1. 区域性产品(上海) 2. 上海: KIRIN 通过午后の红茶,以时机切入,同时运用《罗马假日》中赫 本 的形象,勾起消费者对欧洲生活的向往,满足消费 者对浪漫的想象; * 花茶:一种有花感觉的茶饮料; 4 )消费者**** 19 – 30 岁,都市知ht性tp:女//m性a,de注.2重1a内sk涵.c,om有中文管化气网息通,用崇业尚频生道活品质,在闲情 市场**** – B 品类 – 红茶、花茶、奶茶、水果茶 5 )表现手法 西方的生活情趣 + 想象的生活意境 (“女人浪漫的梦”) 6 )竞争格局 全国:尚无领导品牌导入; 上海: KIRIN ( ?% )万箱( 2001 年) 、统一祁门红茶( ?% ) 20 万箱( 2001 年) http://****de.21ask**** 中管****用业频道 市场**** – C 品类 – 乌龙茶(铁观音、水仙、****乌龙) 1 )核心购买理由:健康(茶属性) 2 )消费时机 & 场合 办公室(工作)、车站 / 交通工具(出差) 家中(看书、上网)、教室(上课)、健身****(锻炼) 3 )市场现状 1. 区域性产品(上海); 2. 上海: Suntory 乌龙茶开辟了上海乃至中国的茶饮料之先 利用“日本概念”和“超越水的功能”的述求,塑 造流行产品形象 给新生代白领以时尚、健康的新饮料消费观念; 3. 华南(福建):熟悉的习惯,一种对“传统的回归”; 4. 全国:流行性产品的属性,引领新健康观念潮流; http://****de.21ask**** 中管****用业频道 市场**** – C 品类 – 乌龙茶(铁观音、水仙、****乌龙) 4 )消费者**** 22 – 30 岁,白领男性,年轻又不失成熟个性,深谙中国文化,积极向上,努 力进取,追求成功卓越,引领时尚新健康; 5 )表现手法 意见领袖 + 成功情节 (“男人成功的梦”) 6 )竞争格局 全国:尚无领导品牌建立 ( 统一、康****全国行销) A. 口味的接受度低于“绿茶”; B. 受二大茶主力厂商产能的影响; 统一: 90 万箱( 2001 年) 192 万箱( 2000 年) 167 万箱( 1999 年) 上海: Suntory 独领风骚( ?% )万箱( 2001 年) 据 AC 尼尔森报告: Suntory 2001 较 2000 有小幅增长 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 市场**** – D 品类 – 绿茶(生茶、麦茶) 1 )核心购买理由:自然(自然属性) 2 )消费时机 & 场合 车站 / 交通工具 / 旅游景点(旅游)、运动场馆(运动) 办公室(工作)、家中(看书、上网)、教室(上课) 3 )市场现状 1. 全国性产品; 2. 绿茶:中国最大众化的饮料(含茶叶冲泡),有习惯选择的基础; 3. 认知:倾向与对“绿茶”自然属性的认同 饮绿茶与其说是“回归传统”,不如说是“回归自 然”; 4. 发展:基于对生活中印象,纯绿茶产品(还原原味、高于原味) 需求极大; http://****de.21ask**** 中管****用业频道 市场**** – D 品类 – 绿茶(生茶、麦茶) 4 )消费者**** 22 – 35 岁,年轻,活力,崇尚自然,热爱自然,爱好运动、旅游,富有探险 精神,回归自然一族; 35 – 45 岁,职业工作者,心态年轻,有活力,乐于接受新事物,喜欢自然, 属习惯消费一族; 5 )表现手法 自然的美景 + 自然的意境 6 )竞争格局 全国:两大主力(康****、统一) A. ?消费者认知 – 伯仲之间; B. 销量 - 康****( ?% ) > 2 统一 ( ?% ) ; 统一: 980 万箱( 2001 年) 上海: 2002 生茶切入 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 市场**** – E 品类 –调味茶(冰、酷、炫、爽等) 1 )核心购买理由:佐餐(饮用时机) 2 )消费时机 & 场合: 以家庭和餐饮场合为主 3 )市场现状 * 随着生活水平的提高和茶饮料品牌的逐步发展,使茶饮料品牌的大 容量、家庭化包装的产品( E 类产品)切入家庭和餐饮市场,展开和 汽水类品牌的竞争 *E 类市场的消费潜力巨大,是强势品牌发展的体现 4 )消费者**** TA 集中针对 30-45 岁的家庭主妇,家庭生活较宽裕,关心家人的 健康,注重生活的质量,消费家庭饮料不只考虑价格因素,产品的利 益(营养,健康,大众流行。。。)也是其消费的重要因素之一,体 现出家庭生活品质的提高 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 市场**** – E 品类 –调味茶(冰、酷、炫、爽等) 5) 表现形式 * 消费时机的体现:年节、家庭聚会、餐饮场合。。。 * 与汽水类产品展开差异化诉求:强化产品的健康利益 * 畅饮、欢乐气氛 6 )竞争格局 * 茶饮料 E 类产品的发展处于刚起步,目前家庭饮料市场还是以汽水 类品牌(两乐)占据主导地位,茶饮料 E 类产品的发展一方面需要品 牌力的提升,另一方面需要该类产品在家庭和参饮场合消费习惯的培 养 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 市场**** – F 品类 – 绿茶、乌龙茶、红茶 1 )核心购买理由:品质(生活品质) 2 )消费时机 & 场合 家中(会客、看书、上网、听音乐) 3 )市场现状 1. 区域性产品(上海); 2. 上海: Suntory1.25L 乌龙茶、 KIRIN 1.5L 午后の红茶塑造流行产品形象, 给新生代白领以时尚、健康的家居生活新观念; 4 )消费者**** 22 – 30 岁,年轻白领,不失成熟个性,深谙中国文化,积极向上,努力进 取,追求成功卓越,注重生活品质,引领时尚健康; 5 )表现手法 意见领袖 + 成功家居的生活场景 6 )竞争格局 上海: Sunhttotpry:/1/.m25aLde?.2万1a箱sk./c2o0m01 、中管KI网RIN通1用.5业L 午频后道の红茶?万箱 /2 市场**** – G 品类 – 极品(绿茶、乌龙茶、红茶)名茶 1 )核心购买理由:个性(茶文化) 2 )消费时机 & 场合 家中(冥思、看书、上网) 3 )市场现状 1. 新生贵族群体已形成; 2. 心理上受东西方高雅艺术熏陶,讲究文化气息与内涵; 4 )消费者**** 28 – 35 岁,成功的睿智者,自身修养极高,喜高雅艺术,工作中紧张不失 沉 稳,生活中舒适又极富品味,崇尚个性,又不失大家风范,内敛,简约淳朴 , 心在山中,灵回自然; 5 )表现手法 功成名就人物 + 现代健康自然的生活形态 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 市场**** – H 品类 –功能茶(养生、提神、补充体力、增强活力等) 1 )核心购买理由:健康(保健功能) 2 )消费时机 & 场合: 工作环境中、疲劳后 3 )市场现状 * 目前国内市场上此类包装饮料还未成气候,但随着现代城市高节奏 的生活趋势,和实际生活中可参考的茶产品(八宝茶、菊花茶等保健 茶),是今后茶饮料产品的一个类别空间(日本市场可借鉴的“十六 味茶”) 4 )消费者**** TA 将集中在 20-30 岁的上班族群,在快节奏的工作生活压力下, 注重个人的健康和保养,消费心理也较理性化,关注产品的功能利益 5) 表现形式 * 需求时机、产品利益(功效)的呈现 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 市场**** – I 品类 –功能茶(减肥、健美等) 1 )核心购买理由:健康 2 )消费时机 & 场合: 运动环境中 3 )市场现状 * 目前国内市场上还未有此类的包装茶饮料,但随着现代城市人注重 健康喜欢运动的趋势,结合茶饮料本生的健康属性(可在产品中增加 矿物质、维生素等营养元素强化运动后的补充功能),赋予一个特定 的消费理由,来细分市场,作为今后茶饮料产品发展的一个类别空间 (日本市场可借鉴的“爽健美茶”) 4 )消费者**** TA 将集中在 20-30 岁的上班族群,在快节奏的工作生活之余喜好 各类时尚运动,在娱乐的同时起到健身的双重利益,茶饮料本生的健 康属性结合产品中针对运动添加的元素,博得其中崇尚健康、自然的 消费者的青睐 5) 表现形式 * 运动场景、产品利ht益tp:(//m功ad效e.)21的ask呈.c现om 中管****用业频道 竞品**** – 康****冰红茶 1 )品牌策略 – 产品概念 含有红茶与柠檬,带有甜酸流行口味的调 味茶饮料 目标人群 16 – 22 岁,少年、青年,追逐新兴事物,流行潮流的追捧族, 有用不完的时间与精力,酷是一种生活方式 ,重要的是好玩; 利益点 解渴 + 流行性 支持点 (广告表现)阳光、沙滩、明星(任贤齐) 2 )广告表现 – 阳光、沙滩(呈现:渴的需求) 碧海、蓝天(呈现:解渴的感觉) 任贤齐(呈现:流行的商品属性) http://****de.21a传sk播.co主m张中:管冰网力通十用足业频道 竞品**** – 康****冰红茶 3 )问题点 – A. 流行性的区隔(即,何为康****冰红茶的流行); B. 对流行性的持续创造力; C. 品牌与流行属性的落差; D. 与本身“绿茶”定位重叠; http://****de.21ask**** 中管****用业频道 竞品**** – 康****绿茶 1 )品牌策略 – 产品概念 含有蜂蜜与绿茶的流行茶饮料 目标人群 19 – 25 岁,青年与白领,阳光、朝气,热爱新事物,紧跟流行 潮流; 利益点 解渴 + 品类价值(绿茶) 支持点 (无) 2 )广告表现 – 办公室、白领 年轻人、摄影师 苏有朋(呈现:流行的商品属性) 传播主张:绿色的好心情(你是我的 No. 1) http://****de.21ask**** 中管****用业频道 竞品**** – 康****绿茶 3 )问题点 – A. 品牌概念与消费者的固有认知不符; B. 品类与流行属性的落差; C. 流行性的区隔(即,何为康****绿茶的流行); D. 对流行性的持续创造力; E. 与本身“冰红茶”定位重叠; 4 ) Key Issue: (据说)推出“御茶园” – 品质路线 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 竞品**** - 娃哈哈冰系列茶饮料 1 )品牌策略 - 产品概念:用名产地优质原料:茶叶(龙井),优 质 水(西湖水)泡制的高质量调味茶饮料 情、 目标人群: TA 集中在 16-25 岁的年轻人,年轻、热 明星,参 活力、个性化,衷爱流行事物、 、旅游、 与广泛的户外、休闲活动(逛街 用 A 类产 唱****、跳舞。。) TA 一般即时饮 时,也是 品,在满足解渴的生理需求的同 张的一种 对该类产品品牌个性化形象和主 认同 利益点:优质原料的好茶 支持点:茶叶(龙井),优质水 2 )广告表现:明星代言――周星驰 传播主张:天堂水,龙井茶 3 )问题点:广告表现没有呈现解渴的基本属性 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 品牌**** - 统一冰红茶 1 )品牌策略 - 产品概念:带有酸甜口味的红茶 目标人群:一群如你我一般,实实在在地生活着的平 凡 的年轻人,性格开朗,踏着流行的节拍, 有着无比的活力,且心中有梦,不在意世 俗的眼光,不断创造心中的至高点。 利益点:解渴 + 驾御“年轻”带来的精彩 FEEL 支持点:按照品类名作为品牌的统一冰红茶,其在消 费 者的认知中已经形成了该品类的联想 年轻、有活力、流行、个性闪亮的品牌形象 2 )广告表现:解渴属性的呈现,年轻人、阳光、有**** 传播主张:“让年轻更闪亮” http://****de.21ask**** 中管****用业频道 品牌**** - 统一冰红茶 3 )品牌演化史 第一阶段:解渴――“霸王级的冰凉” 第二阶段:领导品牌的气势――“无所不在的冰凉” 第三阶段:明确个性,提升品牌偏好――“让年轻更闪亮” 4 ) Key issue :强化品牌流行、闪亮的“个性”(明星化) http://****de.21ask**** 中管****用业频道 品牌**** - 统一冰绿茶 1 )品牌策略 - 产品概念:“加”了柠檬、蜂蜜的绿茶饮料 目标人群: 14—22 岁都市年轻一族,年轻、喜张扬 个 性,充满热情和活力,是流行的创造者 , 喜爱酷的流行事物,对一切炫、酷的流 行事物都充满兴趣 利益点:口味特别 + 流行个性标志(特别的人喝 特别的饮料) 支持点:独特口味,前卫的品牌形象 2 )广告表现:表现社会流行元素,走在流行的前端,累积品牌流行 个性 传播主张:“ WHAT’S IN ,极炫自我” 3 )品牌演化史 上市:产品认知的教育同时赋予流行个性――“加起来更合拍” 成长:强化品牌的流行个性――“ WHAT’S IN ,极炫自我” 4 ) Key issue :不断强化品牌流行个性,走在流行前端 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 竞品**** - KIRIN 午后の红茶、奶茶(上海) 1 )品牌策略 - 产品概念:精选茶叶,口味纯正,具有英式午后风 情 的茶饮料 目标人群: 25-30 岁的年轻白领,具一定品位,认 同 西方的艺术文化和生活方式人,讲究生活 情趣,注重外表和生活品质,饮用这种带 有经典英式的饮料是懂得享受生活的体现 利益点:享受经典英式风情 支持点:午后红茶来源于 19 世纪中叶英国茶会的故 事 背景 2 )广告表现:明星代言――奥黛丽,经典怀旧情调 传播主张:轻松原味,自在口味 3 )问题点:受生活发展水平的限制,目前的行销区域无法扩展 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 品牌**** – 统一祁门红茶(上海) 1 )品牌策略 – 产品概念 精选上等祁门红茶,独有三种香味,享受欧洲浪漫经典 独具文化气息的红茶饮料 目标人群 25 – 30 岁年轻白领,具一定品位,讲究生活情趣,认同西方艺术 文化和生活方式,注重外表,在意形象; 利益点 享受英伦浪漫风格的经典红茶,感受优雅 支持点 1875 远渡英伦,乃英国皇室选用 / 世界三大高香茶之一 2 )广告表现 – 黑白、电影胶片( 16:9 ) - (个性) 码头、咖啡馆、英国老船长、花样年华的老 上海女性 英伦 ,现已回来 传播主张:茶给了时间味道 / 1875 远渡 3 )问 题 点 –httpA:.//m呈a现de的.2欧1a洲sk品.c位om与浪中漫管是网否通符用合业消频费道者需求; 品牌**** – 统一奶茶(上海、广州) 1 )品牌策略 - 产品概念:红茶与牛奶调制而成,香醇浓郁,适合 伴 点饮用 目标人群: 18—28 岁都市职业女性和在校女大学生崇 尚休闲、轻松的生活,同时注重生活品质 和情趣, 利益点:享受纯正浓郁的奶茶 支持点:上等红茶和优质牛奶调治而成 2 )广告表现:产品香醇浓郁的呈现,赋予欧化的浪漫气息 传播主张:“享受浪漫独特的接触” 3 ) Key issue :提升品牌的档次、品位(精致感),增强品牌的竞争 力 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 品牌**** – 统一花茶 1 )品牌策略 - 产品概念:由花(果)和茶熏制而成,带来花 (果) 遐想,享受浪漫意境的花茶饮料 爱, 目标人群: 16—26 ,城市女生与白领女性,****、可 对生活与未来充满梦想,崇拜村上春树, 喜欢张爱玲的小说,渴望浪漫的日子尽快 出现,相信世界上有真爱,对幸福满怀遐 想 利益点:享受浪漫意境 支持点:花给人的浪漫遐想 2 )广告表现:典型的女性 TA 人物形象,想象的生活意境,浪漫、 宁静、时尚的 TONE 传播主张:“梦想的浪漫接触” 3 ) Key issue :市场类别卡位,知名度的建立 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 竞品**** - Suntory 乌龙茶(上海) 1 )品牌策略 - 产品概念:新时代时尚的乌龙茶饮料 目标人群: 20-30 岁的上班族群,有文化、有品位 , 追求流行时尚和品质生活,喜欢外来事物 利益点:流行、时尚的象征(感性层面) 保持女性良好身材(无糖产品,理性层面) 支持点:来自日本的品牌、大量的广告 无糖乌龙茶去油腻的功效 2 )广告表现 感性面:气势大、强烈的现代感(标志性的视觉:飞艇、潜水 艇) 具 TA 中意见领袖形象的人物造型 ――TVC :《飞艇篇》、《潜水艇篇》 理性面:健康气质的明星形象――徐静磊;理性内涵,感性色彩 的长文案 ―― 平面:《唤醒你的美篇》 传播主张:超越水的功能 唤醒你的美 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 竞品**** - Suntory 乌龙茶(上海) 3 )品牌演化史 导入及成长阶段:作为先发品牌,同时以大量的广告投放和话题 性的媒介形式(飞艇),迅速轰动整个市场, 成功塑造品牌流行、时尚的形象,成为市场 第一品牌 维护期:由于竞争环境的复杂化(绿茶、麒麟午后红茶、统一祁 门红茶在整个茶饮料市场的切入),削弱了三得利市场 领导的地位,为强化品牌的核心利益,目前的传播采取 双线操作的方式 *TVC 从感性面强化流行、时尚形象 * 平面广告强化产品的的实质利益:保持好身材 4 )问题点 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 品牌**** – 统一铁观音乌龙茶 1 )品牌策略 – 产品概念 精选上等福建铁观音乌龙茶,经紫砂工艺泡制而成,享受现泡甘 醇感觉的铁观音乌龙茶饮料 目标人群 现代白领,讲究自身修养,注重健康,追求生活品质与情趣,乐 于接受新文化与新形式,散发文化感与现代感交融的气质; 利益点 让生活更轻松 支持点 紫砂工艺,享受现泡甘醇 2 )广告表现 – (无) 传播主张 : (让生活更轻松) 3 )问 题 点 – 未上市 4 ) Key Issue :充满品牌个性的意见领袖形象 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 竞品**** – 岚风蜂蜜绿茶(上海、广州、杭州) 1 )品牌策略 – 产品概念 含有蜂蜜与绿茶,带来山岚清风享受的蜂 蜜绿茶饮料 目标人群 19 – 30 岁,都市新生代,受西方文化的熏陶,工作节奏快, 生活随意不随便,追求流行文化,喜欢舶来 品与舶来文化; 利益点 享受喝茶之悠雅、清闲感受 支持点 蜂蜜 2 )广告表现 –山岚、清风、蜜蜂、樱花(喝绿茶之意境) 日本、舞姬、真人、动画(喝茶之清闲) 传播主张:呼吸清风的茶味 * 属直接从日本****译音之 TVC 3 )问题点 – A. 缺h少ttp本://m土a化de,.2绿1a茶sk是.c中om国老中百管姓网熟通知用的业产频品道,与日本无关; 竞品**** – KIRIN 生茶(上海) 1 )品牌策略 – 产品概念 直接提取新鲜茶叶(生茶叶)原汁制成, 新鲜甘醇的绿茶饮料 目标人群 22 – 30 岁,都市新贵,受外来文化的影响,工作压力大, 注重生活健康与品质,追求流行文化,喜欢 新事物,崇尚自然; 利益点 鲜爽、清香、甘醇 支持点 直接提取新鲜茶叶(生茶叶)原汁制成 2 )广告表现 –清新、清爽、新鲜(喝绿茶之感受) 松岛菜菜子 传播主张:“第一次喝到新鲜的绿茶” * 属直h接ttp从://日m本ad复e.制21译as音k.c之omTV中C 管****用业频道 品牌**** – 统一绿茶 1 )品牌策略 – 产品概念 含有绿色茶多酚,带来自然感受的绿茶饮料 目标人群 19 – 30 岁,城市年轻人,生活在钢筋水泥的森林中,工作和生 活节奏快,渴望与自然接触,充分享受自然的阳光与雨露; 利益点 亲近自然 支持点 富含绿色茶多酚 2 )广告表现 – 武夷山风景 旅游的年轻人、植树的老人 价值观:绿色环保 传播主张 : 亲近自然 (让身体自然起 来) 3 )问 题 点 – 品牌缺少自然意境的清新感受(即,少了自然的美); 4 ) Key Issue: A. 推出htt“p:无//m糖ad”e口.21味as–k.co自m然中连管接****用业频道 解决之道 – 统一绿茶园 1 )品牌策略 – 产品概念 含有绿色茶多酚,带来自然感受的绿茶饮料 目标人群 19 – 30 岁,城市年轻人,生活在钢筋水泥的森林中,工作和生 活节奏快,渴望与自然接触,充分享受自然的阳光与雨露; 利益点 亲近自然 支持点 富含绿色茶多酚 2 )产品策略 - A. 无糖、 B. 有机茶 3 )广告策略 – “绿茶园的美”? 4 )推广策略 http://****de.21ask**** 中管****用业频道 解决之道 –天语(统一) 1 )品牌策略 – 产品概念 精选极品名茶,享受茶之香、鲜、醇、清、净、嫩、静的意境 , 沐浴其独具的文化内涵及博大、深沉、灵敏、淳朴之大家风范 的茶饮料 目标人群 28 – 35 岁,成功的智者,遇事沉稳,生活讲究品味与个性, 不 张扬,洒脱大度,极富人格魅力,简约淳朴,对自然充满空灵 遐想; 利益点 卓然出众 支持点 极品名茶 2 )产品策略 - A.PET350 5 元 / 瓶、 CAN250 3 元 / 罐 B. 狮峰龙井(绿茶)、大红袍(乌龙茶)、宁红金毫(红茶) 3 )广告策略 – “喝茶的卓然个性” ?(一位功成名就的代言人形象) http://****de.21ask**** 中管****用业频道
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