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团购新媒体

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推广方案  营销方案  
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文档介绍
新媒体团购营 销  嘉宾主席交流时,团购导航网创办人王启亨、窝窝团 CEO 王韵明、 F 团 CFO 兼总裁助理石磊、中关村地区 企业联合会副会长罗明雄,分别从中小团购发展空间,团 购网站运营,团购网站营销,团购网站投****,团购网站 ****支持等层面进行****,现场掌声不断。    在会议中,大家对于团购网的发展,普遍认为团购网 站进一步向区域化和行业化进行垂直细分将成为一种趋势 ,与会团购网新秀户外 E 购团就是行业化细分的典型代 表,他们只专注于“户外运动产品”的垂直型团购,力图将 户外用品团购做大做精,更好的联络更多有实力的户外用 品生产厂商或经销商,在行业中聚集更多的用户,来获得 更高的团购数量,从而降低价格,在为顾客提供实惠的同 时,自己也获得了薄利多销的渠道。 团购模式 每日一款超低折扣的产品或服务 引领了本地精品消费潮流 电子商务和 SNS 社区结合的新媒体 团购优势 商户无需预付款 按进店效果付费,团购失败不收费 增加现金流的推广方式 24 小时全力推广一家商户 吸引客源效果显著 团购网站用户增长快速, 8 月周覆盖用户数突破 3000 万 ; 知名团购网站月度覆盖用户规模已跻身 TOP15 购物网站 行列。 团购改变传统行销方式 • 案例:以最近最为火爆的团购市场为例,团购为传统服务产业商家带来了 一种全新的行销渠道和方式 团购 3 天的销量 = 以往一个季度的销 量 • 有效营销价值 • 带动销售和利润 • 用户消费数据 • 树立消费者口碑  大大小小的团购网在一夜之间风光无限,不仅“新出 生”的互联网企业将宝押在了团购上,根据相关的报 告显示,截止到 2010 年底国内的团购网站已经达到 了 1726 多家,平均每天要诞生 5.7 家团购网站。上 千家团购网站相互厮杀,这场“百团大战”一触即发。 从开始的 1~2 件商品,售完即止 到如今种类繁多,包容万象 各种各样的团购 团购种类多样  大大小小的团购网站给消费 者提供了大量的打折信息, 涉及到日常生活的方方面面 ,从最开始的团购某种商品 ,到现在的团购某种服务。 后者主要的模式是,在有限 的时间 ( 通常是 24 小时 ) 里 ,以原价 1 折至 5 折甚至更 低的价格出售本地的商家服 务,可能是餐厅、 KTV 、 美容健身等各种项目,而且 强调“名额有限、抢完即止” 和“每天一项、天天不同”。  中国人永远不缺乏创意,针对如此之多的团购网现象 ,“团购导航网”又应运而生了。又像团购网一样从五 月最初的三两家到现在的近百家团购导航网出现在互 联网。 团购规模庞大  团购内容从餐饮、唱 K 到美容健身、婚纱摄影无所不含 ,参与网民数量从起初的百余人到现在动辄上万。 团购推广 • 什么是限时团购?  电子商务 + 广告  开创了生活服务企业在互联网的销售模式 • 适合团购推广的生活服务企业  新店开业  反季营销  品牌推广 : 大型连锁企业  体验式营销(新品推广) … • 什么是优聚?  突出限时、限量的多类别精品商户的聚合  不限于一天销售,时间更长,销售量平缓,更加长尾  与限时团购形成优势互补 • 适合优聚推广的生活服务企业  接待能力较弱  需要持续推广 人人网 /mop 网 / 微博的深度 整合 人人猫扑是真正的病毒是口碑营销,当你的朋友购 买产品显示后,口碑被二次传播,品牌形象好感度 随之迅速提升! 人人网强势广告位,社交话广告,点击即互动,可 直接都买,每日两个配送给商户,猫扑首页互动 banner 资源同样出众! 用户购买消息同步到人 人网 糯米网专享消息,其他 团购网站无此特权 团购内容消息分享,优 先于其他任何团购网站 显示 SNS 社区特有的广告形式, 15 万元一轮播 高点击率远高于传统的 Banner 广告 可以被网友分享的广告,病毒式口碑营销效果 价值 30 万的猫扑网广告位赠送 猫扑网首屏右侧广告位, 15 万元一轮播 MOP 网最高转换率的广告位 互动广告位,可直接购买 •邀请好友注册购买获得每个 10 元奖励 手机客户端 优势一:中国最大 的实体商户数据资 源 ,超 1500 万家 活跃商户 优势二:人性化精 优势三:爱帮先 细分类,涵盖衣食 进的微观搜索技 住行购、吃喝玩乐 术对数据进行深 游、银行邮政等 度聚合,更新机 110 个类别 制完备 Web 官网 爱帮本地生活搜索服务 Wap 官网 - 本地生活搜索 带来最好的用户体验 覆盖最广泛的 - 团购、优聚 ****用户 手机客户端 - 生活搜索 - 团购、优聚 - 生活搜索 - 团购、优聚 - 基于位置的交友、 游戏 1. 用户角度 给用户带来最大的好处就是物美价廉、 方便快捷,消费者无需为某一产品或服 务四处找人来拼团,无需舟车劳顿,只 需登陆团购网轻松点击几下鼠标,就能 完成购买; 无需去跟商家讨价还价,团购网已代劳 ,并且凭借自身的专业谈判能力以及平 台优势,还能为消费者谋取更低的价格 折扣。 团购之利  价格实惠 节省开支  人多势众 互通有无  方便实惠 省时省心 2 ,商家角度 零成本的广告投入,轻松获得批量目标客户。 企业常常遭遇最大的营销失败在于经由声势浩 大的广告活动,在消费者之间有了不小的轰动 ,可就是不能转化为足够的现实购买力。 团购网很好地解决了这一问题,让厂家快速回 收资金投入。商家无需大肆投入广告,花费人 力物力组织购买团,他们需要的只是提供最优 惠的价格,其它事情交给团购网来做好了。 即便支付点酬劳又如何,高额的广告投放效果 也未必怎样,倒不如做一次折扣促销给消费者 实实在在的****来得实在。倘若销量足够大, 充分摊薄成本,兴许还能小赚一笔。 企业入驻团购网,拿出特别的价格折扣 ,让更多消费者认识自己了解自己,可 以作为其他营销手段的一个有效补充。 3 ,团购网站运营方  依靠知名的商家,非常低廉的团购价,迅 速积累到会员的同时还可以轻松拥有良好的 现金流,盈利模式非常清晰。  与以往互联网宠儿大肆烧钱不同,团购网是 一个几乎一开始就能盈利的公司。团购网仅 在 7 个月内就实现了盈亏平衡,利润率更 是高达 30% ,目前每周的净利润达到甚至 超过 100 万美元,预计 2010 年全年营收将 达到 3.5 亿美元。 盈利模式 “ 团奴”“每日一团”  团购网上的每日一团,每天都吸引着在****社工作的 张宁,这不,看到如此****的信息,作为老饕的他, ****不住和对面的邢昕争先恐后下了单。同时,张宁还 分别在 QQ 和 MSN 上,将信息推荐给了一群好友。  至今为止,张宁在团购网上已经团过电影票、美容券 、健身券以及多家餐馆的美食券。  “ 已经形成了习惯,每天都蹲点,看看有什么好团 的。”张宁的话,说出了越来越多“团奴”的心声。 团购也会带来一系列问题 有的团购在得到短期利益之 后迅速消失 ; 有的团购利用 长尾理论,无成本的轻运营 方式生存 ; 有的****巨额, 显得财大气粗等等…… 网站诚信、商品质量成问题  有研究机构数据显示, 2011 年国内团购市场规模超 过百亿元。然而飞速发展的同时也带来团购市场良莠 不齐,鱼龙混杂,相关法规和监管机制与网购发展不 相适应。  除了夸大团购人数、虚假宣传令人诟病之外,消费者 对团购最大的担忧来自“预付资金风险”。据了解,由 于团购网站采用预付款的支付方式,消费者在参加团 购时,需先向团购网站预先支付,这将直接导致消费 者的权益无法在后续得到保障,面临“未消费不退款 、缺乏服务保障、货不对板”等风险。 但是占中国团购 市场前十位的团 购网站不约而同 的将团购的“服 务性”体现了出 来。 总之:  网购有风险  理性购买  货比三家  理性消费
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编号:WENKUWU608

类型: 销售营销

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上传时间:2018-03-06

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