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婷美中华银杏去痘系列产品上市推广方案

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推广方案  营销方案  
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文档介绍
婷美中华银杏去痘系列产品上市推广方 案 目录  整体营销方案  市场营销环境****  营销核心  销售促进组合  市场****  促销组合说明  产品****  品牌广告  消费者****  媒体策略  竞品****  促销方案  效果预估 市场营销环境**** 市场 · 产品 · 消费者 · 竞品 永远不会降温的市场—护肤品市场  发展阶段 市场  第一代:皂基类乳化型护肤品  第二代:以表面活性剂为乳化剂的油水混合技术的护肤品  第三代:从皂角、果酸、木瓜等天然植物中提取精华的护肤品  ****:仿生化妆品  产品发展特点  产品功能多元化,产品品种系列化  高新技术越来越多地与护肤品联姻  成分趋向天然化,中草药护肤品前景广阔  产品名称五花八门,新产品不断出现 中国护肤品市场现状及趋势 - 1  众多品牌瓜分市场,优势品牌已然形成  进入企业多,竞争白热,资金投入高,市场更新快  差异化在此成为一个最为有效的策略,但差异化更多 体现在品牌的个性建设上  高投入的回报,也主要来源于品牌形象的高附加值  在激烈的竞争中一批强势品牌脱颖而出,形成相对稳定 的格局。 市场 中国护肤品市场现状及趋势 - 2  销售通路发生重大变化  随着零售业的飞速发展,尤其是****业的迅速崛起,人们的购物 习惯发生了重大的变化  购买产品的地点上具有了普遍倾向性的选择,选择品质可靠、经 济实惠的****进行选购,大型超级市场已成为消费者购买护肤产 品的最主要的场所,百货商场的销售龙头地位明显被削弱  消费者理性地选择自己的品牌  购买方式日趋快捷方便  选购过程将更自在、更有乐趣 市场 中国护肤品市场现状及趋势 - 3  市场细分已成必然  产品功能是影响护肤品消费行为的重要因素。不同品种的产品功效也 不尽相同,消费者关注的程度也有所差异  消费时间曲线: 6 、 7 、 8 月夏季护肤品消费明显下降(防晒品消费 高潮期);秋冬季护肤品消费开始回升,在年初消费达到高峰  区域差异:不同地区使用化妆品的特点相差较大,这与该地区的气侯 、地域文化、居民生活习惯等密切相关。 如,****人爱用护肤品,少用洁肤品,上海人则乐于用洁肤品,广州人较少用护肤品, 成都人则相反。 ****、广州、上海、成都居民使用护肤品的比例分别为 45 . 9 %、 44 %、 36 . 6 %、 46 . 3 %。 市场 数据来源 :AC 尼尔森市场研究公司 中国护肤品市场现状及趋势 4-1  市场营销必须上升到整合营销  护肤品市场竞争激烈,相对饱和,护肤品消费者更加个性化、专业化 ,在作出选购决定时又变得越发挑剔和多疑  护肤品由于其消费者具有很高的品牌忠诚度,因此创立和保持一个良 好的品牌是非常重要的  合适的促销方式也是刺激消费者购买行为的重要方式  消费者对不同促销方式的接受程度有较大差异 北方经济****公司调查显示,在超值加量、附赠礼品、专业****等促 销手段中,折价****仍为广大消费者所喜爱,对护肤专业****也有一 定的需求。 市场 中国护肤品市场现状及趋势 4-2  各类广告、促销、产品陈列等都会影响品牌的成功 天津和广州消费者认识新的护肤品品牌的主要途径 因此,在实际市场 运作中,必须综合 100 天津 考虑,采用立体化 市场手段,进行全 90 广州 方位营销 80 数据来源 :AC 尼尔森市场研究公司 70 60 50 40 30 20 10 0 市场 市场状况带来的启示  树立独特的产品品牌  市场上同类产品的“同质化”倾向严重,因此必须树立自己独特的品牌形 象,而“疗效”是消费者购买的核心内容;  虽然婷美系列产品已经上市近一年的时间,但是在****护肤品市场上知 名度较低;  用婷美的力作“婷美去痘系列”打入特效护肤品市场,树立婷美功效卓著 、品质超凡的产品形象,进而带动婷美整体的品牌效应。  “ 货架上看得到的产品”  保证畅通的销售渠道  选择恰当的销售场所  确保货源充足  整体市场营销组合的运用  “ 婷美去痘系列”处在产品生命周期的介绍期,因此销售促销在营销组合 中应占主要地位 市场****  但必须合理配以各类广告、****活动、产品陈列等相关 总结 宣传效应,才能达成产品上市初期消费者对产品认知度及好感度  婷美(中华银杏去痘系列)产品功能与特性  有效解决毛囊孔扩张问题  银杏速效去痘因子讯需导入毛孔溶解并排出油脂,消炎杀菌  纯天然熊果苷提供优越的润白效果  三十味名贵中草药全面修复,滋养肌肤  产品定位  高效——用具体的时间说明( 3-5 天见效)  无痕——消费者最关心的使用结果  彻底——改善肤质,烦恼消除  产品市场价格  洗面奶 18 元  快速去痘霜 58 元 产品  快速去痘修复精华 76 元 产品方面——需要在整体营销中解决的问题 1  品名的误区  ****地区对“婷美”的名称已有一定的认知,但那是 “婷美内衣”  可以利用已有“婷美内衣”品牌认知,加深对“婷美去 痘系列”的产品印象。 但是必须把握时机、把握力度、把握宣传点!  重点:避免造成消费者的负面影响; 避免一切与“婷美内衣”的冲突  综合以上问题,在广告中应在明显的位置标注生产 厂家。这样既用品名吸引了消费者的目光,又表明 了婷美的娇兰家族身份(娇兰在****已有一定的知名度)  建立“婷美护肤系列”的品牌认知 产品 产品方面——需要在整体营销中解决的问题 2  市场中同类产品的同质化问题  以产品定位为一切营销组合的核心  高效——用具体的时间说明( 3-5 天见效)  无痕——消费者最关心的使用结果  彻底——改善肤质,烦恼消除  树立婷美功效卓著、品质超凡的产品品牌形象  营造良好的口碑传播环境:让消费者把自己对产品的亲 身感受讲出来,深刻地打动其它的目标受众群! 产品**** 总结 消费者调查情况 ****地区消费者对护肤品、化妆品的信息接触情况调查 50 13- 20岁 45 13- 20岁 21- 26岁 21- 26岁 45 40 27- 35岁 27- 35岁 40 35 35 30 30 25 25 20 20 15 15 10 10 5 5 0 0 消费者 数据来源 :AC 尼尔森市场研究公司 消费者描述 目标消费群描述:****地区的、爱美的、有消费能力的、脸上经常起痘的  人口细分  年龄: 13-35 岁  性别:以女性购买者为主  收入:家庭月收入在 2000 元以上的  行为、心理细分(按行为方式,分为三个年龄段)  13-19 岁:追求时尚、自我、简单的生活方式;仍然处于感性购买 阶段,对广告的依赖性较强;对价格不敏感  20-26 岁:追求时尚,但购买习惯已经转向理性,受品牌影响  27-35 岁:消费观念转变,由依赖广告宣传盲目选购到理性消费、 自主选择;消费群体受品牌、质量、价格及经济承受力 等因素的影响,开始出现不同的消费层次。 消费者 消费者****总结 行为特征是可接受传播方式及途径的依据  13-20 岁虽没有或较少直接收入,但可以完全花在最求时尚上  时尚、新潮:新潮的话题、活动;时尚类****  自我唯是:建立感性的、唯美的、时代感强的购买理由  21-26 岁经济****,追求时尚新潮但开始****对自身的适应性  时尚、新潮:时尚类****  品牌效应:树立品牌,建立品牌效应  27-35 岁购买力最强的阶层,对产品非常挑剔  品牌效应:树立品牌,建立品牌效应  现实:专家建议、购买者使用体验 消费者**** 总结 知己知彼 , 百战不殆—主要的去痘产品(北 京) 品牌 产品 主要售点 宣传点或诉求功效 产品评语 目标受众 总评 珊拉娜 痘胶凝露、止痘防疤痕洗 爽洁光滑,小痘痘不见啦! 此类产品中上市最早的,很有名气,一 青少年 ★★★★★ 可伶可俐 面乳、保湿修护露、去油 想到买治痘的产品就想到了它 ★★★★☆ 佰草集 光爽肤水、止痘面膜 欧莱雅 青春痘调整凝露 **** 清爽去油 还不错,挺青春的产品 青少年 柏姿 佰草集粉刺霜 依贝佳 除痘瞬时贴、除痘遮瑕笔 纯中药“ 自然、平衡” 上海家化产品,品质有保障且价格适中 女性 ★★★☆☆ 暗疮消炎水、暗疮去印膏 立志美丽 含抗菌因子 合资品牌,价位较高 女性白领 ★★★☆☆ 消炎去印水 用于成熟暗疮,效果明显 国际品牌,价位高 女性白领 ★★☆☆☆ 雅芳 薇姿 祛油洁面乳、立志美丽素 商场 特别针对油性皮肤,调节皮 国际品牌,价位高 女性白领 ★★☆☆☆ 同仁堂 修复精华素 专卖店 脂分泌 ★★☆☆☆ ★★☆☆☆ 泽平 粉刺调整露 纯中药,治疗型产品 有一定的宣传力度,但是市场认可度不 女性 大(平面) 抗痘瞬间贴 消除粉刺及暗疮,并有效淡 知名品牌的一般产品 女性 痤疮面膜 化暗疮印 粉刺立消净 专业的美容医生 国际品牌,价位高 女性白领 ★★★☆☆ 药店 纯中药,治疗型产品 中华老字****,值得信赖的 所有为“ 痘” ★★★★☆ 纯中药,治疗型产品 烦恼的人 有一定的宣传力度,但是市场认可度不 所有为“ 痘” ★☆☆☆☆ 大(户外、平面) 烦恼的人 调查方式:人员街头访问 竞品 受调查者构成:售货小姐、调查时遇到购买去痘产品的顾客、路人 调查地点:****王府井、西单商业区 5 大商场;家乐福、京客隆等 5 家大型****及 5 家连锁药店 有效回馈人数: 35 人 访问时间: 2002 年元月 15-16 日 历史及业绩: 法国公司成立于 70 年代,在中国上市已达 18 年 累计共有 1.2 亿人次青少年使用过姗拉娜痘胶 膏 广告语: 只要青春不要痘、去痘不留痕 市场定位: 活力的、青春异彩的 最新市场动作:制作精品套装比原价总和低 10 市场%定,位:青春、活力、 清洁、健康 并附赠品——“更实惠、更 最新实市用场” 动作: 竞品 2002 最佳排档评选活动 佰草集: 中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品体现中 国文化中追求“自然、平衡”的精粹,深信清新、天然、 健康的美必须发自根源。 市场定位: 纯中药的;清新、天然、健康的 立志美丽: 短时间内迅速消除粉刺,平衡油脂分泌,连续使用数 天,暗疮愈合不留痕迹,并有预防复发的特殊功效。 竞品 知己知彼 , 百战不殆!  市场细分明显  产品上市宣传倾向:青少年、中青年  价格区分:中档、高档  成分区分:中草药、仿生(生化)  诉求点同质化  青春痘迅速凋谢 ,愈合后不留下黑印  青少年阶段使用的去痘产品,市场竞争非常激烈  珊拉娜、可伶可俐在市场上认知度很高,并已成去痘的时尚品牌;  其他品牌在此年龄段的使用者中认知度很低;  销售场所均在大型****中,方便、快捷、自主性强;  中、青年女性需要去痘的产品,仍未形成明显品牌格局!  美容院是此类人群解决去痘问题的办法。因为没有各种产品特性的宣传, 消费者对产品认识不深入,只能费时费力的去美容院解决 竞品****  产品成效说明模糊,因此消费者在选购时没有明确的方向 总结  我们重点进入的市场 市场营销环境总结 树立独特的产品品牌 营销核心 “ 货架上看得到的产品” 市场反应 整体市场营销组合的运用 13-20 岁新潮的话题、活动;感性的、唯美的、时代感强的购买理由 销售促进组合 媒体选择 21-26 岁时尚类**** , 树立品牌 27-35 岁树立品牌 , 专家建议 , 购买者使用体验目标消费群反应 市场细分明显 竞争品牌市场反应 销售促进组合 诉求点同质化 广告投放强度 青少年阶段使用的去痘产品,市场竞争非常激烈 中、青年女性使用的去痘产品,仍未形成明显格局 ! 整体营销方案 核心 · 组合 · 品牌广告 · 媒体策略 · 促销方案 · 效果预估 营销核心与销售促进组合 营销核心 消费者 销售促进组合 树立婷美 13-20 岁 统一的销售点装饰 功效卓著、品质超凡 21-26 岁 训练有素的销售人员 27-35 岁 的产品品牌形象 传播主题 3 ( 8 月) 参与性强,赠送时尚、 品质是品牌最好的支撑 高效——使用 3-5 天见效 有趣、漂亮的促销品 无痕——看得见的效果 彻底——改善肤质,烦恼消除 品牌广告投放 (3-6\8-11 销售渠道保障 月) 多渠道供应、货源保障 传播主题 1 ( 3\4 月)重 点 传品播牌主广题告投4 (放9(-31-06\8月-1)1 月) 传播主题 2 ( 5\6 月)重 点 促销组合说明  婷美去痘系列处在产品生命周期的介绍期  统一的专卖形象,统一的产品陈列,统一的销售服务是塑造 品牌形象的基础;  销售促销活动在营销组合中应占主要地位;  品牌广告与促销活动广告是本阶段大众媒体上的主角;  品牌广告是贯穿于始终的、不变的宣传;  不同促销活动重点不同,因此在促销广告宣传中要注意不同 阶段的侧重宣传;  针对“处于不同消费阶段的消费者”采取不同的传播主 题,进行有效推广  在 3-11 月的上市期以 21 岁以上的消费者为主要诉求对象  分别运用促销活动 1-2 在 3 月 -6 月进行主力推广 促销组合时间分配 FEBRUARYMARCH APRIL MAY JUNE JULY AUGUST SEPTEMBEORCTOBER NOVEMBER 2002 品牌广告 大众报纸广告、青春时尚类****广告发布、网络广告发布 传播主题 1 传播主题 2 新娘  短时间内提升品牌认知度 传播主题 3  使目标消费者理解产品的优秀 PR 、促销广告 特性:支持购买决策 对比 套装 促销 PR 、促销广 促销 告 广告 传播主题 4 针对“处于不同消费阶段的消费者”采取不同的传播主题 新形象 在 3-6 月的上市初期以 21 岁以上的消费者为主要诉求对 PR 、促销广告 象 6 、 7 、 8 三个月为护肤品的淡季销售期,因此只采取 品牌广告的投放 品牌广告贯穿始终——树立品牌形象的基础  核心品牌形象  功效卓著、品质超凡  产品品质保障  高效——使用 3-5 天见效  无痕——看得见的效果  彻底——改善肤质,烦恼消除  广告策略  品牌广告是营销推广的主线、灵魂  同时用产品促销广告的攻势加深消费者对婷美品牌的认识 贯穿始终的品牌广告概念 婷美美人  人人向往“美人”的称谓,人人向往成为真正的“美人”  美人是整体的美。是健康的美丽,是皮肤的美丽,是形体的美丽……  婷美是综合护肤品的品牌,是美丽的使者,是使你成为美人的护肤品  可无限扩大、延伸的概念——美人  产品的横向——婷美光彩美人、婷美亮肤美人、婷美曲线美人、婷美健康美人……  活动的纵向——选择!转变!美人!、选择婷美,做定美人、蜕变成美人……  …… 品牌概念的延伸——广告语遐想 婷美美人——  绽放青春,绽放美丽  婷美呵护无限青春  婷美呵护青春无限  选择!转变!美人!  选择婷美,做定美人  蜕变成美人 贯穿始终的品牌广告概念 美丽宣言(婷美宣言)  消费者每天都要接触到无数的信息,耳熏目染,记得的信息有限。 因此我们要用宣言的气势震撼消费者对信息麻木的、被动的关注,记住我们!  爱美之心人皆有之,埋藏在心底里的呼喊“我要美丽!我要光彩照人!” 这正是我们的“美丽宣言”!  完整的护肤产品,是实现美丽的保障。婷美让你实现梦想,完成美丽宣言!  可无限扩大、延伸的概念——美丽宣言  产品的横向——战痘宣言、完美宣言……  活动的纵向——“美丽宣言”第一章 ( 去痘 ) 、第二章 ( 美白 ) 、第三章 ( 美体 )…… 品牌概念的延伸——广告语遐想 婷美宣言——  我要美丽!我要光彩照人!  美丽 ( 自信 ) 因我存在  展现自我 , 追求完美  之战痘宣言  留住青春,流去痘  光彩照人,没有痘  之完美宣言  第一章,去痘  第二章,美白 贯穿始终的品牌广告概念 天然婷美  与“天然挺美”同音,同时体现出婷美产品本质——纯天然产品;  随着时代的变迁,回归自然成为时尚。纯天然成为大家选择商品最出的遴选;  婷美产品是从银杏中提炼出的、纯天然的的护肤品,是它独特的品质;  可无限扩大、延伸的概念——美人  产品的横向——天然婷美,光彩照人 ( 去痘 ) 、天然婷美,曲线挺美 ( 美体 )……  活动的纵向——天然去痘法 -- 婷美去痘系列、天然美体法 -- 婷美美体系列…… 品牌概念的延伸——广告语遐想 天然婷美——  自然展现  自然的、合适的、婷美的  光彩照人  曲线挺美  天然去痘法 -- 婷美去痘系列  天然美体法 -- 婷美美体系列 媒体策略  发展媒介策略的着眼点  产品信息传播策略  特定产品的消费心理  产品接触习惯  受众体媒介接触习惯  媒介传播效力  有效广告的媒介预算门槛  预算:****币 200 万左右  发布时间: 2002 年 2 月底 -11 月 媒体策略  品牌广告贯穿始终  树立婷美品牌形象最好最直接的途径  保持一定的市场声音,让婷美去痘成为“去痘时尚”产品  促销活动宣传(软性新闻报道)与硬性广告发布是本次推广的 重点部分  促销广告是促销活动的一部分,合理安排广告发布时间进行不同阶 段的侧重宣传。避免平铺直叙,各个活动宣传雷同;  用丰富多彩的活动宣传掀起一个个购买高峰  版面建议  品牌广告以半版或 1/4 版为主要发布版面  促销广告以通栏为主,在重点宣传期可安排半版的投放 媒体渠道 电视 Television 广播 Radio 商展 Trade 直邮 Direct Mail 音乐 / 体育会 Music/ sport property 报纸 Newspapers 商品包装 Merchandise 电视游戏 Video game 家庭购物 Home shopping Consumer 活动 Event 广告亭 Kiosks Contacts **** Magazines 因特网 Internet 电影 / 院 Cine**** 多媒体 Multimedia cross-promotion 经销商刺激 Trader, 户外 Outdoor Dealer Incentives 故事片 Feature Film CD Rom 商品陈列 Displays 主题公园 Theme Park/ Virtual Reality 交通媒体 Transit 媒体选择建议——主要选择  大众报纸媒体  品牌广告与促销活动广告的主要发布载体  媒体选择  ****青年报  精品购物指南  ****电视周刊(****青年)  青春时尚类****  时尚女性经常关注的时尚类****是树立、提升品牌形象很好的选择  媒体选择  时尚(或时尚健康)  健康之友  瑞丽( LADY 、 ELITE ) 媒体选择建议——辅助选择  网络媒体  上网成为信息的收集的首要途径,成为上班族的必修课,网络广告日益 成为传统媒体的最好补充。  以促销活动宣传为主(文字链接)  媒体选择  新浪——女性主题  首都在线——女性专版  伊氏女性网  户外媒体  树立“婷美”整体品牌形象  媒体(地段)选择  ****集中的地区或商业区周边的灯箱广告位  候车亭广告  地铁站台广告 促销组合相对费用分配比例  费用分为三大块 ( 总费用 300 万****币 ) 品牌广告( 报纸) 品牌广告( ****)  树立品牌 ( 蓝系列 )——135 万****币 品牌广告( 户外)  促销活动广告 ( 绿系列 )——105 万****币 促销广告( 报纸)  促销活动费用 ( 暖色部分 )——60 万****币 促销广告( 网络) 活动1 活动2 活动3 活动4 促销活动 1—— 做最美丽的新娘  目标受众群: 21-26 岁女性 重点主题  活动契机: 5 月是结婚的高峰月份,准新娘们在 4 月份忙着做 促销广告跟 最美的新娘。平整无暇得皮肤是每个新娘的愿望,婷美帮你 踪活动的每 实现你一生一世的梦想,完美你的记忆。借此良机强势出击! 个阶段 , 造成 “当时的主要  活动主题:选择!转变!美人!——做最美的新娘  亲身体验快速无痕的去痘妙方  评选最美的新娘 10 名,赠送新娘婚纱照一套 ( 价值 3000 元 ) 话题”  活动时间: 2002 年 3 、 4 月  活动方式:  购买婷美去痘产品一定数额反馈回执并把照片寄回, 经过初评评出 20-25 名候选人;  在大众媒体上刊登候选人照片,让大众参加评选在本月内评出 10 名 “婷美最美的新娘”;  在活动的最后把精选出的 10 名新娘的婚纱照与婷美产品一起在大众 媒体上炒作 促销活动 2—— 选择婷美,做定美人  目标受众群: 27-35 岁女性 重点主题  活动契机:通过强势的“新娘”评选,婷美去痘产品在市场上已经 “ 造势” 有了一定的声音,在观望的实用主义者,这时正在蠢蠢欲动!我们是整体方向  抓活住动她主们题的:心理选,择给婷她美们以做机定会美,人真—实的—认看识得到见实的实效在果在, 的不效一果样。的感受促销广告内 容——实效  专家现场辨别“痘”类 , 提供购买方案  用使用前后照片对比评选“婷美丰韵”女人,赠送 3000 元现金 重点阶段—  活动时间: 2002 年 5-6 月 —  活动方式 活动后期的  选择大型商场或****隔月进行专家现场指导治疗去痘祛斑方 对比广告 法及辨别其产生的原因,专家指导使用婷美去痘产品(使用方法、使用量)  购买一定金额的产品,填写报名参加“婷美风韵”表格  把使用前的照片寄往公司备案  活动截止日期前将使用后的照片寄往公司进行对比评选  活动前后的进程均在大众媒体上进行发布,再次掀起婷美热! 促销活动 3—— 套装促销包  目标受众群: 13-20 岁少女 促销主题  活动契机:骄阳似火的暑假生活即将结束的时候,我们开始了 消费者对婷 暑期的银杏去痘系列套装促销。 美已经有了  活动主题:暑期促销 一定的感触  把洁面乳、快速去痘霜、修复精华装在漂亮的化妆袋中 ,再进一步  把整体价格下浮 8%-10% 借用暑期促  并赠送时尚精美的礼品 销增加消费 者的购买欲  活动时间: 2002 年 8 月 20 日 -9 月初  活动方式: 望  选择 6-8 家商场或大型****推出“冰清玉洁降价包”  并在购买两个以上套装的顾客赠送时尚精美礼品,不同购买金额赠送不 同档次礼品或多买多送)  本次活动的宣传点在促销上 促销活动 1—— 蜕变成美人  目标受众群: 21-26 岁女性 继续攻势  活动契机:金秋送爽,皮肤开始了新的一轮保养进程, 湿润的 以产品特点 夏季过去了,换季带来的皮肤不适,痘痘滋生高潮,这时强调独  有的 GF 精华 , 加深消费者对婷美品牌“功效卓著、品质超凡”的印象 为宣传重点 , 活动主题:蜕变成美人——远古的问候 推出婷美  从千年银杏叶中提炼的 GF 精华带给你欣喜的发现 “ 功效卓著、  无暇的感受,体验新的形象带来的喜悦  活动时间: 2002 年 9 、 10 月 品质超凡”  活动方式: 的品牌特点  第一周活动现场:购买产品、报名参加活动(脸上有痘痘的);  第二周活动现场:专业的形象设计师为您免费设计整体形象(指导使用产 品并按报名纪录,为使用了一定量的婷美用户提供专业的形象设计服务) ,达到活动高潮  活动前的宣传是本次活动宣传的重点,造出声势。一方面把婷美特有的 GF 精华宣传到位,一方面把专业的形象设计师的免费服务广而告知,掀起第 一波婷美去痘高潮 促销活动的整体考虑  活动连接的考虑 品 新娘评选 建立认知  抓住主要的购买者 了解 尝试  循序渐进的进行购买指导 牌 照片对比 购买  活动主题的考虑 广 套装促销  抓住消费者的购买心态  美的期盼 告 新形象  解决问题、带来利益  “ 产品实效”——活动重点  注意事项  配合  品牌广告与促销广告的配合(强度、区分)  各种促销广告之间的配合  时间控制  紧紧抓住活动的时机进行造势宣传  严格控制每项活动的时间 效果预估 顺利进入销售高潮阶段——产品的快速成**** 树立婷美“功效卓著、品质超凡”的市场评价 打好口碑传播的基础 成功属于我们 Thanks For Listening
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