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深圳中原_2013年策划人比赛_郭建星_战略层面说服开发商

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文档介绍
最近有一部很火的电影! 想到票****最高的《泰囧》了吧? 又想到的《少年派》了吧? 就知道你会猜错 !哇咔咔 其实,我指的是她—— 《随梦前行》 林山:只要有梦,只要坚持,未来肯定会更好! 随梦前行 战略层面的****商说服模式 深圳中原 事业二部 郭建星 2013 年 1 月 习近平主席: 中国梦,我以为,实现中 华民族伟大复兴,就是中 华民族近代以来最伟大的 梦想。 任克雷(华侨城总裁): 有梦的人最美。 国有梦,民有梦, 中原亦有梦! 中原的市场占有率 做到 80% ! 我认为: 要实现中原梦, 首先就要懂的如何说服 /搞定****商。 让我们先来看一组数据 我们来看一组数据: 《随梦前行》 2013 年 1 月 8 日全球公映; 破万 短短的几天时间,该片在优酷和 56 视频网上的点击率就轻松 ! 我们再看一组数据: 《随梦前行》 2013 年 1 月 8 日全球公映; 近千次! 短短的几天时间, @ 深圳中原 发布的微电影就被转载 我们再来看一组数据: 《随梦前行》 2013 年 1 月 8 日全球公映; 次日即被十余家大众主流及********主流媒体报道,包括:南都报、深圳商报、 ****网、新浪网、搜狐网等等。 想一想,数据的背后, 中原获得了什么? 城市中,年轻人的共鸣与关注! 这些都是潜在客户! 老客户及业主的进一步信任! 这些都是活生生的财主! 我是代表! 进一步确立了中原在中介代理行业的 霸主地位! 这部微电影 确实给公司带来了很多名和利, 但,再深思下, 似乎有其更深层的意义。 与****商一组对话的启发: ****商领导 小郭,听说你们公司最近拍了 代理商策划 部“微电影”很火呢! 你咋知道? 我们老板也看了这部片子,赞口不 绝!他也是白手起家,所有特别有 感触。还说他很庆幸能选择到中原 这样一个专业、诚信、有****的公 司合作!更希望能够与中原 “ ****合作”! ****商 选择中原 ****合作 从战略上,说服并搞定了****商 一部看似简单的微电影,却内涵玄机; 微电影的“带头大哥”确实深谋远虑! 要的就是这 种效果! 微电影只是战略上说服 /搞定****商的一种方式, 我们需要更系统的战略模式来说服 /搞定****商! 系统的战略模式 起承 转合 起 事物的起因,万事的开头。 喻指****商选择中原的原因,或指****商在合 作前对中原的实力认知。 战略:主动出击、做大声势。 起 事物的起因,万事的开头。 起 事物的起因,万事的开头。 2011 年底,********市场成交低迷,很多********中介代 理公司均选择了关闭部分门店以求自保; 中联****逆势而行,在市场低迷之时,推出“我懂你, 因以户中的为真联关我 诚地注产跟的和在你笑信一容逆任样,市。下”朴义的实的品军牌突语形起言象,,广吸赢战告引得赢更。市略取多场鲜关的的明市眼注,场球,起。,抢赢势得得到市客位场 起 事物的起因,万事的开头。 起 事物的起因,万事的开头。 2010 年初,“中原道 · 蓝海之道—— 2009 年度 深圳中原营销大赏”在星河丽思卡尔顿酒店盛大 ****。 百在,的。家乘领09开胜跑年发追地市商位击场及!,高媒进取涨体一得之步更齐时确多聚,立开一深中发堂圳原商,乘中赢在的盛胜原****认况取在追地空可信屡击产前及心创代!深,佳,理度确绩加行合立之业作深时地合位作 起 事物的起因,万事的开头。 主动出击、做大声势。 承 事物的经过,万事的过程。 事物的经过,万事的过程。 喻指与****商产生合作关系后,中原操盘全过 程。 战略:借势热盘,做大市场。 承 事物的经过,万事的过程。 中海康城 10 天销售 1200 余套, 平均每天创收 1 亿! 承 事物的经过,万事的过程。 水榭春天 3 期 4000 批客户****,****销售 1000 余 套 承 事物的经过,万事的过程。 桐林城市广场 无沙盘无样板**** 一个月售罄 900 余套 那是个很好的时代, 感觉整个深圳市场都是中原的! Why ? 除了中原能操好盘外, 更重要是中原人能将信息传播出去! 所有卖得好的盘都是中原代理 中原代理的所有****都能卖好 承 事物的经过,万事的过程。 借势热盘,做大市场。 转 事物的扩展与转折。 喻指****商业务扩展时,与中原的再度合作, 甚至中原与****商同步发展新城市业务。 战略:以点到线,傍大款、扩业务。 转 事物的扩展与转折。 看看对手扩张历程: 1992-1996 年公司成立并开始探索代理业务; 1997-2000 年为公司成****,成功代理多种物业; 2001-2008 年为公司扩张期,分别成立****、广州、 上海等一线城市分公司,业务扩张至全国; 2009-2012 年公司成功上市,并正式明确华南、华北 、华东、山东四大业务区域。 世,务联世”真联。正搞的定发扩大张展客迅模户速式,在的其战时他略期小上为开来“发说扩商是张“期自”依然。靠会俗大陆话客续新说 户 “大“,归业客擒扩顺务贼展”户先新。扩先擒城张王市行业”,! 转 事物的扩展与转折。 深圳合富通过搞定万科,从单一****商服务模式,扩展至多****商,多 项目齐放的局势。 服务 转 事物的扩展与转折。 以点到线, 傍大款、扩业务。 合 事物的收尾,万事的结局。 事物的收尾,万事的结局。 喻指中原在多个代理项目之间进行资源整合, 达到降低****商成本、增强客户利用率的目的。 实现片区整合大营销, 战略:以线到面,整合资源,片区营销。 合 事物的收尾,万事的结局。 深圳湾稀有****群落 亚洲天工**** 全球贵重资产 卓越维港 三湘海尚 鸿****怡湾 深圳湾奢华重心 都市综合体 尺度大宅 皇庭港湾 宝能太古城 君汇新天 合 事物的收尾,万事的结局。 后海中原****一条街! 市场占有率近 100% ! 合 事物的收尾,万事的结局。 榕江 · 天御 勤诚达 ·22 世纪 鸿荣源 · 西城雅筑 桃源居 广兴源 · 圣拿威 合正 · 汇一城 合 事物的收尾,万事的结局。 宝安宝中安心区区中、原西垄乡断片!区! 市市场场占占有有率率近7100%0%!! 合 事物的收尾,万事的结局。 中原代理 N 条街 宝安 龙岗 龙华 罗湖 盐田 南山 福田 合 事物的收尾,万事的结局。 以线到面, 整合资源,片区营销! 战略层面的****商说服模式 起 主动出击、做大声势。 承 借势热盘,做大市场。 转 以点到面,傍大款、扩业务。 合 以线到面,整合资源,片区营销。 国有梦,民有梦,中原有梦, 我亦有梦! 梦 一个谨代表策划人的 Dream : 那就是 哪天,我们中原可以强大到 不写方案、不写报告也能搞定****商! 80% 不是梦! 随梦前行 谨此献给所有有梦的中原人! THE END Thanks for your attention !
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类型: 销售营销

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