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千寻网互联网营销推广方案

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千寻网网络营销方案 ****亿玛在线有限公司 2008 年 12 月 目录 千寻网 -- 海外商品购物首选  千寻关键字  目标人群定位  营销总体策略  营销实施策略  部分媒体资源形式展示  效果监测  关于亿玛 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 2 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 千寻关键字 千寻网 -- 海外商品购物首选  国际品牌(欧美、 韩国) 海外商品购物首选  时尚服饰  网络直销  B2C 电子商务 致力打造中国最大的海外商品购物 B2C 电子商务平 台 千寻风格  可靠的真品  独特的个性服装  实时间的时尚  创意和自豪感  连接时间通道  产品的性价比很棒 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 3 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 目标人群定位 千寻网 -- 海外商品购物首选  以大中型企业的上班族为代表  时尚,敏感,活跃,积极,乐观,理想主义者  年龄于 25 - 35 岁之间,有稳定的收入来源,能够有效地支配自己的收入  是购买的决策者,交友广泛,热衷旅游和社交活动  注重品牌知名度和产品质量,追求更高层次的品牌体验 4 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 营销总体策略 千寻网 -- 海外商品购物首选  用实效方式投放品牌广告,产生品牌传播价值 用切实有效的方式在门户或者垂直媒体上投放品牌广告,产生品 牌传播价值  用 ROI 考核投放品牌广告,产生品牌衍生价值 以 ROI 为考核标准进行品牌广告投放,在保证效果的同时,产 生品牌衍生价值 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 5 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 营销实施策略 千寻网 -- 海外商品购物首选 2009 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 广告活动形式 **** ( 2 , 3 月份) : 产品调 **** :产品库植入 **** :网店品牌的推广,网店 **** :以促销方式(打折,优 研和产品体验营销调动用户的 内容植入 服装品牌(单品专题)的推广 惠券,礼品赠送,店庆**** 积极性,快速导入品牌,增加 …)大力推广,重点效果,兼 社区资讯植入 ,互相带动 客户的认知度 频道植入 顾品牌,强调口碑营销 网店植入 媒介组合 门户:新浪,搜狐… 产品库植入:新****人频道 门户:四大门户 时尚女性:验证较好的 2-3 家 时尚女性: YOKA ,瑞丽… 内容植入: YOKA ,瑞丽… 时尚女性:验证较好的 2-3 家 社区:天涯,粉丝网,大旗网 新闻社区:****网,天涯… 网址导航: hao123 , 9991… 社区植入:天涯,粉丝网 社区:天涯,粉丝网 代购网站:垄断 频道,网店植入:国际代购… 代购网站:垄断 网址导航:垄断 广度—导入期 网址导航: hao123 , 9991…. 网址导航:垄断 力度—稳定期 深度—植入期 强度—发展期 媒介策略 门户: CPC 点击购买 新****人:包版购买 门户: CPC 购买广告存量 时尚女性:框架协议(硬广 + 时尚女性:框架协议折扣购买 时尚女性:框架合作(软性) 时尚女性:框架协议(硬广) 植入) ( **** , **** 社区营销) 社区:深度合作 社区:深度合作 社区:深度合作 新闻社区: CPC 点击购买,社 频道网店:购买 +CPS 分成 代购网站:包版 +CPS 分成 大旗:口碑合作 网址导航: TOP3 购买,其余 网站导航: TOP3 购买,其余 代购网站:包版 +CPS 分成 区深度合作形式 网站导航: TOP3 购买,其余 网址导航: TOP3 购买,其余 主流 CPS 合作 主流 CPS 合作 主流 CPS 合作 主流 CPS 合作 投入产出 曝光 1.8 亿左右 曝光 2.4 亿左右 曝光 4.6 亿左右 曝光 5.5 亿左右 预算 100 万左右 预算 120 万左右 预算 230 万左右 预算 270 万左右 预计 ROI : 1/0.6 预计 ROI : 1/0.8 预计 ROI : 1/1 预计 ROI : 1/1.5 预计订单额 60 万左右 预计订单额 96 万左右 预计订单额 230 万左右 预计订单额 405 万左右 6 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 营销实施策略 千寻网 -- 海外商品购物首选 2009 1 2 3 广告活动形式 **** ( 2 , 3 月份) : 初始阶段主要是产品调研的形式和产品体验营销 的形式调动用户的积极性,快速品牌曝光,快速导入品牌,告知千寻风格 ,增加客户的认知度 媒介组合 门户:新浪,搜狐 时尚女性: YOKA ,瑞丽,世纪佳缘 新闻社区:凤 凰网,天涯… 网址导航: hao123 , 9991 ,其他主流网址导航站(控 制网民入口) 这一阶段主要是品牌的导入期,在媒体策略上我们采用品牌媒体的广度投 放,同时我们兼顾门户和时尚女性,高端新闻门户,白领社区,网址导航 媒介策略 门户: CPC 点击购买(有选择性的购买广告位存货,实效投放) 时尚女性:框架协议折扣购买( **** 植入营销, **** , **** 整合营销) 新闻社区: CPC 点击购买,社区深度合作形式(年度框架协议) 网址导航: TOP3 购买,其余主流的网站导航通过亿起发平台 CPS 合作 投入产出 曝光 1.8 亿左右 预算 100 万左右 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 预计 ROI : 1/0.6 预计订单额 60 万左右 7 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 营销实施策略 千寻网 -- 海外商品购物首选 2009 4 5 6 广告活动形式 **** :产品库植入,内容植入,社区资讯植入,频道植入,网店植入。这一阶段主要是产品品牌植入期, 这个阶段更需要用户开始深入接受并了解产品和品牌,我们在不同的媒体类型采取不同方式的植入,想从 多方面的让用户在潜移默化中了解产品和品牌,认知接受千寻风格 媒介组合 产品库植入:新****人频道,主要是通过系列产品在女人频道潜移默化的影响**** 内容植入: YOKA ,瑞丽,通过品牌介绍专题, YOKA 社区营销,宣传渗透千寻风格 社区植入:天涯,粉丝网,主导社区形式营销产品和品牌(置顶帖子,话题营销,客户导向等等) 频道,网店植入:国际代购…(在代购的网站实行频道或者网店的植入,直导消费者) 网址导航: hao123 , 9991…. (控制购物网民入口) 深度——植入期(这个阶段主要是打造产品和品牌的深度,让人们了解认知并接受产品和品牌,初步形成千寻风格导向) 媒介策略 新****人:包版固定位置购买(或者 CPC 形式购买女人频道的广告存货) 时尚女性:框架合作(软性推广,时尚女性媒体框架协议的少部分预算) 社区:深度合作(签全年的框架协议,赠送相应的配套资源) 频道网店:购买 +CPS 分成 网址导航: TOP3 购买,其余主流 CPS 合作 投入产出 曝光: 2.4 亿左右 预算: 120 万左右 预计 ROI : 1/0.8 预计订单额: 96 万左右 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 8 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 营销实施策略 千寻网 -- 海外商品购物首选 2009 7 8 9 广告活动形式 **** :这个阶段重点推网店品牌和网店服装品牌(单品),深化千寻风格,用一两种优势单品(垄断)的推 广影响网店的美誉度,同时网店的品牌也会带动单品的品牌影响和销售 媒介组合 门户:四大门户(加大强度,保证媒体的广度) 媒介策略 时尚女性:验证较好的 2-3 家深入合作 社区:天涯,粉丝网深入合作 代购网站:垄断大部分主流的代购网站 网址导航:垄断大部分主流的网站导航的购物版块 强度——发展期(这个阶段主要是广度和深度的结合,同时加大广告的强度) 门户: CPC 购买广告存量 时尚女性:框架协议(硬广) 社区:深度合作(置顶帖子,品牌专区,话题营销,客户导向) 代购网站:包版 +CPS 分成 网站导航: TOP3 购买,其余主流网址导航 CPS 合作 投入产出 曝光: 4.6 亿左右 预算: 230 万左右 预计 ROI : 1/1 预计订单额: 230 万左右 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 9 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 营销实施策略 千寻网 -- 海外商品购物首选 2009 10 11 12 广告活动形式 **** :以促销方式(打折,****券,礼品赠送,店庆****…)大力推广,以销售业绩为重点,兼顾品牌,在 这一阶段,品牌影响力基本形成,推出口碑营销 媒介组合 时尚女性:验证较好的 2-3 家深入合作,主打促销意识 媒介策略 社区:天涯,粉丝网,大旗网等知名的社区 代购网站:垄断所有的代购网站 网址导航:垄断所有网址导航的购物版块 力度——稳定期(这个阶段在保持 **** 的广度和强度的同时,加大促销的力度,在销售中稳固品牌) 时尚女性:框架协议(硬广 + 植入) 天涯社区:深度合作(置顶帖子,品牌专区,话题营销,客户导向) 大旗等社区:口碑合作 代购网站:包版 +CPS 分成 网站导航: TOP3 购买,其余主流 CPS 合作 投入产出 曝光: 5.5 亿左右 预算: 270 万左右 预计 ROI : 1/1.5 预计订单额: 405 万左右 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 10 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 部分媒体资源形式展示 千寻网 -- 海外商品购物首选 硬广资源推荐 新浪视频播放前幕前广告 点击预估: 10 次 / CPM 视频播放后拉幕广告出现 点击预估: 20 次 /cpm PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 11 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 部分媒体资源形式展示 千寻网 -- 海外商品购物首选 硬广资源推荐 新闻中心视窗广告 点击预估: 20/cpm 12 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 部分媒体资源形式展示 千寻网 -- 海外商品购物首选 硬广资源推荐 博客首页顶部通栏 点击预估: 10 次 /cpm 13 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 部分媒体资源形式展示 千寻网 -- 海外商品购物首选 植入资源推荐 新浪网店产品库植入展示 千寻网热门排行榜 化妆品 服饰 箱包等 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 14 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 部分媒体资源形式展示 千寻网 -- 海外商品购物首选 植入资源推荐 YOKA 时尚女性博客频道植入 在合作频道中 增加新的以合 作品牌命名的 在线购物频 道 , 直接链接 至 yoka 域名 下的合作页面 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 15 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 部分媒体资源形式展示 千寻网 -- 海外商品购物首选 植入资源推荐 YOKA 网店产品植入 把 Yoka 主站以及 MSN 的 yoka 合作站中品牌 库中所有导购位置指向 合作伙伴对应的在线购 物的页面 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 到合作购物看看 16 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 部分媒体资源形式展示 千寻网 -- 海外商品购物首选 软性资源推荐 新浪****支持 千寻常规新闻发布 重大事件上可以做相应的 专题配合 , 如 : 公司 上市 , ****等 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 17 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 部分媒体资源形式展示 千寻网 -- 海外商品购物首选 软性资源推荐 YOKA ****营销 配合 yoka ****的 12 个热点话题炒 作,均以当时最 热销的产品为中 心展开销售指引 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 18 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 部分媒体资源形式展示 千寻网 -- 海外商品购物首选 其他资源展示 新浪网硬广推荐资源(可选,可以实现按点击投放)  新****性频道硬广  新浪首页文字链  新闻中心视窗广告  博客首页顶部通栏  新浪网店达人推荐合作 新浪网软性推广(可选)  嘉宾聊天(通过嘉宾与用户进行最直接的互动沟通,树立企业形象,宣扬品牌战略和理念,提升品牌知名度)  ****置顶(通过版主在购物及美容等版块进行商城推荐)  新****性电子****(新浪用户可直接在线观看或下载观看电子****,新浪电子商城进行推荐)  新浪高层支持 - 名人开博(高层通过在新浪开通个人博客聚集人气,同时可与网友分享选购产品经验等,更 好的进行传播品牌)  新浪软文 / 专题(千寻常规新闻发布,重大事件上可以做相应的专题配合,如:公司上市,****等) PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 19 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 部分媒体资源形式展示 千寻网 -- 海外商品购物首选 其他资源展示 瑞丽女性网  中国最大的女性资讯网站  用户多为高端女性用户,与千寻 网用户高度吻合 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 20 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 部分媒体资源形式展示 千寻网 -- 海外商品购物首选 其他资源展示 世纪佳缘  中国最大的婚嫁交友网站  MSN 的交友频道,整合 MSN 的一些产品( MSN 客户端交友按 钮)  异化嫁我网等婚嫁交友网站,多 为白领高端用户 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 21 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 部分媒体资源形式展示 千寻网 -- 海外商品购物首选 其他资源展示 ****网  中国最大的新闻资讯门户(国际 性)  目标用户大部分为高端用户群体 ,与千寻网用户高度吻合 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 22 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 部分媒体资源形式展示 千寻网 -- 海外商品购物首选 其他资源展示 天涯社区  中国最大的白领聚合社区  实现真正意义上的白领社区营销  亿玛与天涯刚给 EJIA 网( ****.ejia**** )签三方框架协 议,价格有很大优势 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 23 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 部分媒体资源形式展示 千寻网 -- 海外商品购物首选 其他资源展示 网址导航  网站导航 TOP3  hao123 , 9991  其他主流网站可以通过亿起发的 平台实行 CPS 投放 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 24 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 部分媒体资源形式展示 千寻网 -- 海外商品购物首选 其他资源展示 25 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 国际代购  直击目标用户群体  bidbuy**** , usashopcn****  一些中小代购网站可以实现 CPS ,或者承诺 ROI 投放 附: 亿玛公司与新浪有首页文字链 包版合作,与 YOKA ,天涯社 区,世纪佳缘都有很深的合作 渊源,在价格和商务谈判上能 争取到最低的价格折扣,和最 大的资源配送。在媒介价格上 我们保证透明原则,确定合作 后我们会安排媒体方提案,三 方商务谈判和价格谈判。 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 效果监测 千寻网 -- 海外商品购物首选 细致精确的效果跟踪  品牌曝光监测  订单效果监测  动态调整效果 亿玛拥有自己多年****的从创意活动到订单效果一整套的监测系统(亿告监测平台 + 亿起 发 3.0 监测平台),不仅能监测广告位置的效果,更能深入的监测到具体广告位置的哪个广 告活动带来的效果和订单,真正意义的实现了精准效果监测,为效果的调整提供精准的数 据支持。 全程 Cookies 植入,从头到尾,一览无余 广告位置 广告活动 展现 点击 订单 订单额 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 26 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 效果监测 千寻网 -- 海外商品购物首选 品牌曝光监测 在我们精准监测点击转化效果的同时,我们还会根据投放时间、媒介组合、投放位置、用 户行为、路径等多方面监测品牌曝光效果,真正意义上的实现品牌曝光。 精 精确的品牌监测效果 准 的 点 击 转 化 效 果 投放时间、媒介组合、投放位置、用户行为、路径等参数 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 27 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 效果监测 千寻网 -- 海外商品购物首选 订单效果监测 利用亿玛强大的监测系统每日生成综合报表,全程监测订单效果 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 28 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 效果监测 千寻网 -- 海外商品购物首选 动态调整效果  在生成的日报表中,我们能清楚的看到是哪个位置的广告活动的产生广告效果,带来的 订单转化率,我们会及时的调整广告创意,广告位置等,提高媒体的品牌曝光和 ROI  在长尾媒体的监测上,我们也会剔除一些 ROI 低的媒体,保证各媒体总体的 ROI PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 29 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 效果监测 千寻网 -- 海外商品购物首选 亿玛创意  在品牌创意方面,亿玛拥有实用的创意设计团队,确保直观生动的创意品牌宣 传和品牌互动  在效果创意方面,亿玛在一块广告位置 ROI 保持稳定的情况下,对该位置的不 同广告活动的监测和创意的调整,使客户在该位置的 ROI 又奇迹般的增长 47% PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 30 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 效果预估 千寻网 -- 海外商品购物首选  流量和知名度的大幅度提升 大量知名核心平台常规和非常规的黄金推广资源,为千寻网带来巨大的流量和惊人的点击 ,远远超越了网络广告的平均标准。  定单量的有效提升 亿玛整合营销的协同效应以及富有创意的活动设计,可带来震撼性的促销效果,获得一般 ****、电视和其它网站媒体所无法想象达到的受众参与度和订单量。  品牌美誉度的提升 社区营销和软文推广,成功拉近品牌与受众之间的距离 - 大范围地覆盖女性受众群,利用口碑宣传,推动用户的自主二次传播。 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 31 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 关于亿玛 千寻网 -- 海外商品购物首选 更多服务过的客户 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 32 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司 千寻网 -- 海外商品购物首选 PPIM—the pioneer of the perfor****nce-based integrate ****rketing! 33 保密文件,请勿外传—****亿玛在线科技有限公司
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