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梦祥银七夕特色营销活动方案

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文档介绍
梦祥银七夕 特色营销活动方案 - 或兰格呈现 - 2013.8 一、策略**** 首先,明确营销活动目的 CONTENTS 强化品牌 在品牌战略升级元年,配合 20 **** 新诉求 典活动,统一传递 “吉祥好运”新定位 CONTENTS 活动目的 objective 促进终端 强振加盟 飘红 商信心 接地气,覆盖主销城市,精准锁定女性 借势节日营销回馈加盟商,强振其对企 消费群体,直接拉动销售 业信心,稳固市场渠道 针对目的,****营销活动环境 从竞品企业及其他珠宝企业七夕营销活动来看 七夕成情侣消费旺季,但相关企业营销活动同质化严重, 多以单纯打折促销或抽奖送礼为主, 引发消费疲软,难以吸引消费者兴趣。 梦祥银如何特色营销,突围同质化活动? 挖掘特色契合点,并实现切实有效的落地化效果 制定特色营销策略 梦祥银 塑造形象 消费者 已有形象 七夕 历经二十年发展,已成为中国纯银 传统的 最具民族特色的、最具代表性的中 领导者 ,民族品牌 文化的 国传统节日之一 美好的 以传承和发展中国传统白银文化为 国家非物质文化遗产,独具东方文 己任,产品彰显文化内涵 化底蕴和价值 “ 梦祥银,戴出好运来”,中国 ****神圣的爱情观,表达了对理想 银饰传递对美好生活的向往和追求 爱情的追求和祝愿 打造一场独具东方情调、切实可行的七夕特色营销活动 立足自身特色,寻找节日营销结合点,脱离雷同化的营销活动 特色营销执行原则 一、全程紧扣特色契合点,捆绑品牌活动,实现强势认知 提炼梦祥银所传承的中国传统银文化与七夕文化的高度契合点,巧妙配合品 牌 20 ****典活动,并借助产品,让品牌新主张切实落地化传播。 二、借势名人效应,转嫁关注度,有效提升活动人气 有效包装杨丽萍的特色资源,多元化运用,通过活动主题、奖品等特色设置 ,激发消费者参与,并再次借助代言人形象将品牌定位具化,带动认知。 三、深度整合特色媒体及渠道资源,扩大活动影响力 整合包括线上、线下的特色媒体平台,同步网罗直营店、加盟店在内的渠道 优势,覆盖主销城市,有效扩大营销活动的影响区域。 特色营销活动主题设定 传统的 文化的 美好的 好运七夕 情定梦祥银 1 、“好运七夕”不仅符合七夕文化 1 、以梦祥银的品牌诉求及产品为证 传统基调,更契合用户消费心理,生 ,寓意消费者拥有长久美好爱情的现 动传达出梦祥银对其爱情的美好祝福 在及未来。 ,也包含对加盟商的前景祝福。 2 、以梦祥银的代言人杨丽萍为爱情 2 、以情感沟通手法,品牌诉求一目 “红娘”,见证美好,并为其送去永 了然,且生动适宜,可接受度高。 恒的祝福。 整体节奏推进表 8.01 8.15 8.31 9.15 9.30 活 线上 8.13-8.31 “ 好运七夕 情定梦祥银”官微有礼 动 8.13-9.26“ 好运七夕 情定梦祥银”门店促销 线 线下 电波∕**** 详情见后 传 店面宣传 8.13-8.20 , 5 种宣传方式 播 新闻软文 《与杨丽萍邀约 (《银饰界》 七夕 梦祥银“好 线 + 官网 + 媒 《七夕传统回归 好运梦祥银领先特色消费潮》 运七重礼”来 官微:同步新闻资讯 + 官微活动 体) 袭》 互动平台 二、活动内容 主要活动内容 “ 好运七夕,情定梦祥银”在 8.13-8.23 期间,中国第一银品牌梦祥银倾情携手代言人杨丽萍,邀约七夕爱情好运卡,见证 美好爱情。您不仅能与杨丽萍同游****,赏雀舞,登长城,还有挚爱永恒礼包、男女对戒、品牌镜梳、手帕、红豆手链等好运 七重礼相赠,还可以参加官方微博互动有礼哦! 进店即送 微博有礼 好运七重礼 凡进店顾客, 凡进店顾客 购物顾客填写七夕爱情好运卡,既有机会赢取七重大奖 均可免费**** ,可扫描海 一张梦祥银七 报上梦祥银 - 杨丽萍亲笔签名专属好运卡,同游**** ,赏雀舞 ,登长城(可携伴侣) 1 名 夕爱情好运卡 的官方微博 ,书写独属于 二维码,参 (备选:价值 XX 元的三亚天涯海角双人游) 自己的手工情 与微博互动 书,送给爱人 ,赢取奖品 - 赠甜美好运女士套装(梦祥银项链、耳环) 3名 。 。 - 赠甜蜜好运情侣对戒 7名 - 赠梦祥银庆典镜梳 10 名 - 赠梦祥银好运项链 20 名 - 赠甜蜜好运丝绸手帕 30 名 - 当场赠甜蜜好运红豆手链 不限 针对进店顾客,增加驻店时间, 公司全部承担七夕活动期间的抽奖礼品。 将进店率转化成销售率。 针对购物顾客,强化营销活动趣味,并以奖品刺激购买行为,提升活动人气度。 活动流程及注意事项 时间节点 具体内容 备注 8.21 日 -8.27 日 梦祥专卖店将汇总的七夕爱情好运卡邮寄梦祥公司加盟部 8.28-8.30 日 加盟部审核资料 9.01 日 10 点 梦祥公司****开奖,由****处人员依次抽取奖项,抽奖地点:梦祥 梦祥官方微博直播 银楼一楼 9.02 日 梦祥银官网公布获奖人员名单 梦祥银官方微博同步公布 9.03 日 全国配发奖品,运费由中奖客户承担。 除了需要杨丽萍参加的第一重 奖品外,其余配发 9.26 日前 梦祥专卖店将获奖人员领奖照片回传公司加盟部 梦祥银官方微博同步二次传播 9.26 日 获得第一重大奖的幸运用户一同赶往****站,参加品牌 20 **** 典****站活动 活动特色一:与名人同游**** ,赏雀舞,登长城 杨丽萍 亲当您爱情“红娘” (杨丽萍邀约幸运用户及伴侣) 见证专属爱情信物 (杨丽萍将现场为其所属好运卡签名,祝福美好) 享受七夕永恒爱情 (幸运用户与伴侣共赏雀舞,登长城,享受爱情甜 蜜) 同步品牌活动,捆绑名人资源有效利用,既打开活动参与度,又降低成本 活动特色二:梦祥银七夕爱情好运卡 七夕爱情好运卡 根据梦祥银品牌 LOGO 形状(银锁),设计七夕爱情好运卡, A 面为梦祥银的七夕祝福及相关活动信息, B 面为手写情书。 - 凡进店或购物情侣可填写对手写情书,双方签字按心形指纹, 作为后续抽奖物品; - 参与者有机会获取杨丽萍的亲笔签名,作为七夕专属爱情信物 。 增加活动趣味性,有效转化进店****, 作为后续传播物料,打造品牌强势认知 活动特色三:七夕特色营销礼品 彰显七夕文化价值的梦祥银特色礼品推荐 甜蜜好运 甜蜜好运 梦祥银 梦祥银 甜蜜好运 甜蜜好运 女士套装 情侣对戒 庆典镜梳 好运项链 丝绸手帕 红豆手链 结合中国传统七夕礼品以及企业自身银饰,如发梳、手帕、红豆等,不仅降 低执行成本,更打造出特色礼品系列,打动消费者。 (图片仅作参考,奖品实物可据具体情况做调整) 活动特色四:应时推广 77 元主打款 七夕好运 每店每天仅售 7 款超值产品 价: , 天天有惊喜! 77 天天有好运! 元! 原价: 100 元 借势促销,推动应景主打款产品,以“七”噱头拉动销售。 活动特色五:线上微博有礼活动 捆绑线上互动平台,以互动方式增加官微人气度 , 同步线下活动,使活动广而告之,增加参与。 # 好运七夕 情定梦祥银 # 爱,就要在一起!梦祥银以爱之名 ,为你带来七夕爱情好运。 8.13-8.20 期间,凡关注梦祥银官 方微博,并转发评论 @ 梦祥银及三位好友,即有机会赢取价 值 XX 元的甜蜜好运女士套装,还有更多惊喜哦。(附官网网 址链接) (图文形式 ) - 奖品设置 3名 1 、甜蜜好运女士套装(项链、耳环) 10 名 2 、梦祥银品牌镜梳 20 名 3 、甜蜜好运丝绸手帕 - 流程设置 Ø 8.06-8.12 ,活动准备期,包括文案、图片设计, 8.12 上线; Ø 8.13-8.20 ,活动参与期,网友参与活动; Ø 8.21-8.23 ,活动开奖期,公布幸运网友名单; Ø 8.24-8.31 ,活动发奖期,私信网友,邮寄奖品,并实现二次传 播。 活动特色五:三大亮点方式助推微博有礼活动 真是七夕惊喜啊!梦祥银的七夕挚 爱永恒礼包太贴心了,马上带上晒 晒,哈哈 ~~@ 梦祥银 @ 好友 (附图片) # 好运七夕 情定梦祥银 # 免费发布至微活动 集合微博资源,扩散传播 获奖用户晒单,二次传播 在新浪微博微活动页面免费发布活动信 整合企业直属机构官微、媒体官微、员 私信获奖用户在微博上以图文形式晒单 息,增强人气,提升参与度 工微博、行业官微等资源,转发评论 ,并 @ 官微,增强可信度,刺激参与 三、传播推广 特色媒体资源运用 1 :电波∕**** “ 好运七夕 情定梦祥银”梦祥银携手代言人杨丽萍,邀约爱情好运卡,以七重 好运大礼见证您的美好爱情。 梦祥银倾情携手代言人杨丽萍,邀约七夕爱情好运卡,见证您的美好爱情。 在 8.13-8.23 期间,全场不仅 7.7 折起,更有三亚甜蜜双人游、挚爱永恒礼包 、男女对戒、品牌银梳、手帕、红豆手链等传统七夕佳物相赠,还可以参加 官方微博互动有礼哦! 详情请登陆梦祥银官方网站或进店垂询,电话: XXXXX 。 注: - 电波可根据情况追加七夕广告; - 企业目前****平台尚不完善,执行起来时间紧,难度大,可作为后续参考。 特色媒体资源运用 2 :店面宣传 店面主题海报(图片填充) 吊旗(图片填充) X 展架(图片填充) 促销单页(图片填充) LED 大屏(图片填充) 注: 1 、可在品牌 20 周年现有宣传物料上植入七夕特色营销活动内容; 2 、所有宣传物料均带有“梦祥银”官方微博二维码,凡进店者可用****终端扫描二维码,成为粉丝,参与线上微博活动。 特色媒体资源运用 3 :新闻软文发布 一、预热稿(活动前期发布) 与杨丽萍邀约七夕 梦祥银“好运七重礼”来袭 主要内容: Ø 以典型用户举例,七夕佳节来临,依托传统传说,大众均期望拥有一个长久而美好的爱情; Ø 梦祥银携手杨丽萍,推出七夕爱情好运卡,并有“好运七重礼 |” 相赠,见证并祝福你的爱情; Ø 活动内容、地点及相关联系方式; 二、评论稿(活动中期及后期发布) 七夕传统回归 好运梦祥银领衔特色消费潮 主要内容: Ø 与以往雷同的西方式情人节不同,今年大众在七夕消费特性中更加追求传统; Ø 通过用户证言,梦祥银抓住市场契机及大众消费心理,以“好运七重礼”打造传统特色消费,走红市场; Ø 专家论证,梦祥银脱离同质化营销手段,紧抓节日契合点,顺势打造特色营销,为其它企业带来借鉴作用 ; 发布平台:报纸软文 + 企业官网 + 《银饰界》 人员分工推进表 工作项目 具体工作明细 负责人 时间节点 备注 物料设计 1 、七夕爱情好运卡设计; 2 、官方微博活动的图片设计; 刘乙秀 8月8日 第 3 、 4 点直接植入 3 、报纸广告版面设计; 4 、店面宣传物料 8月8日 现有的品牌周年活动 物料即可。 文案软文 1 、两篇新闻软文撰写及确定; 2 、官方微博活动文案; 黄萧婷 媒体平台 1 、电波媒体发布; 2 、报纸媒体发布; 3 、《银饰界》配 张瑾、王冬 8 月 8 日 物料采购 合传播; 梅 技术支持 1 、活动礼品(线下促销 + 线上官微博活动)采购; 2 、七 冀铁群 8 月 11 日 夕爱情好运卡的制作及发放; 1 、官网发布软文; 2 、官方微博活动后台支持 李园园 8 月 12 日 两篇新闻软文配合活 动节奏,分****布 四、费用明细 (详情待方案确定后列出) Thanks!
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编号:WENKUWU580

类型: 销售营销

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