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红孩子网站推广策划方案

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推广方案  
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文档介绍
红孩子网站推广方案 (做家庭购物服务的持续领跑者) 推广目标: 通过互联网传播的诸多优势,宣传红孩子的产品,传导红孩子的服务理念 和企业价值观,维持老顾客的品牌忠诚度及****更多的新顾客。 在第四个月的推广宣传后,武汉地区的 IP 须增加 2000IP。利用 16 到 26 个 月的时间,使红孩子网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。 推广理念: 结合网络营销的 4CS 理论以“准”、“快”为推广理念,抓住一切可利用的可行途 径进行推广。 1、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费 者; 2、推广不可求急求快,需要按时前进,更不能像完成任务式的急速完成; 3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来,一切以用户的体验感为中心展开网 络维护工作; 4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,也 要注重收集反馈信息; 推广****: 一.企业优势及网站现状****: 红孩子网站 ****.redbaby******** 是全球排名第一的中文婴幼购物网站,最 大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台,主要经营母婴用品,健康产品, 化妆品,礼品等,全国规模最大的目录销售企业。 公司目前已拥有****、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、 宁波、杭州、深圳、成都、西安等 16 家分公司,销售网络遍布全国各地,国内第一 家承诺 24 小时内免费送货上门的电子商务零售公司。 红孩子网站现状****: 用户来路****;搜索引擎关键词****;访问量****,受访页面及产品热门 度****; 二.竞争对手现状简单****: 初步统计婴幼儿用品(33 家)和家庭用品网上零售企业共有 56 家,红孩子 排名第一,为本行业最大零售企业。 潜在竞争者****,潜在竞争者主要是和红孩子有相同或者部分相同用户群体的 网站,如:YY 网,摇篮网,好孩子育儿网,生活网等,其中丫丫网是全球最具 影响力的中文家庭门户网站。 Alexa 网 站 综 合 排 名 : 红 孩 子 ( 19 , 786 ) , YY 网 ( 7 , 489 ) , 摇 篮 网 (11,256)。 其它……… 三.客户群体****: 客户群体年龄: 购买决策者: 购买影响者各自的特点及上网习惯等; 四.根据客户群体的****,制定网站推广策略 推广过程中须注意事项: 1.无论用哪一种营销手段来进行推广,都需要注意企业的品牌及形象,不要纯 当“病毒性”的广告发布,要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来; 充分利用和借助企业其它传统营销的途径,与之相辅相成; 2.低成本的考虑:在推广过程中既要达到一定的效果,又要保持低成本的特 征,这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本; 3.信息反馈的收集:不做完成任务式的工作,一定要注意收集用户信息反馈方 面的工作,充分体现出红孩子优秀的服务理念(让客户不仅仅感觉我们专业,更感 到温暖和贴心) 具体营销手段及策略: 1.社区 BBS 推广 红孩子网站的最大目标群体是家庭用户,如武汉地区共有小区 1294 个(初 步的统计).其中很多大型小区都有自己的社区网站平台,人气也比较高, 如家住常青,南湖****社区,家住光谷,百步亭家园网等,借助这些小区平 台进行推广,不但效果佳而且成本低(零成本); 2.电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子****两种。前 者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向 宣传效果,起到事半功倍的效果,红孩子社区的在线注册会员 2590046 人(截 止 5.24),就说明有 2590046 个目标群体的 E****il,自身的优势更能突出效果 和零成本来; 3.搜索引擎加注 统计表明,60%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意 力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意 定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充; 4.信息平台发布 将红孩子现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台,既可以提高红孩子 认知程度,还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程 中扮演注意力营销和实际营销两个角色; 5.网站之间建立合作关系 如前面介绍过的 YY 网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站,而且这些网站 并不和红孩子之间存在直接的竞争关系,可以和他们建立广告互换、友情链接等 合作; 6.传统营销的结合 网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站 CI 形象,宣传标识,口碑传递, 参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、****、作小型市场调查,相关单位机构 合作等; 7.雁过留声法 充分发挥红孩子的团队力量,红孩子人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台, 发布留言和****信息(可用技术手段实现)及 QQ 等即时聊天工具,如:链接 式的个性签名,吸引爱好者访问; 8.联盟策略 首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同 行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广。 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、****资源、打造市场、共同发展 的重要手段,其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上,是竞争中的合作 合作中的竞争; 9.开展有奖活动 坚持****、有效、变化多端的开展各类有奖活动,并且切实履行承诺,在活动中 宣传网站和公司形象,获取忠实访客和同行的口碑,是稳定有效增加网站的办 法,也是网聚人气的直接办法; 10.做专题策略 网站必须关注现实,做“利用突发事件,把握重大事件,组织活动”三大类的 专题,作为网站的****外或者副刊,追求及时、全面、权威,争取轰动效应 11.媒体策略 利用网络媒体,制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);针对某个专 题与类型,发起媒体讨论和关注焦点,将自己树造为一个典型,供大家研讨 12.社区策略 努力做好我们所推出的服务是最好的推广,社区是网站的核心,全力经营红孩 子妈妈社区,推陈出新,倡导文化与交流,得到用户首肯就是成功标志,如 YY 网和摇篮网就是学习的榜样; 13.网站维护方面的策略 网站不是推广出来后就“死”了,而是又根据用户的体验感进行适当的变化,一 切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面,因为这对网站的推 广影响重大,如红孩子社区里面存在很明显也很重要的死链接信息。 14.数据库策略 注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进行客观****,既对 客户行为进行引导,又对网站建设维护提供现实权威的意见,是数据库策略的 核心 营销管理 一:确定负责部门、人员、职能 网站推广也属于营销范畴的工作,由于其与传统营销存在一定的区别,所 以应安排专门的部门或工作小组,成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作 初期考虑精简,也要保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁 重,兼职很难保证工作的完成。 二:专职人员职责 1. 网站日常维护、监督及管理 2. 网站推广计划的制定与实施 3. 网上反馈信息的管理 4. ****开展网上营销活动 5. 对公司其它部门实施网上营销支持 6. 网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导 三:时间具体的安排: 网站推广是一个持续而又需要坚持的过程,不同的时间段有不同的推广方 法及相应的效果,推广过程应分为三个阶段,前、中、后期 1. 前期(1-3 月):这段时间应该以网站为中心,重点放在网站的美观、用户体 验感、网站运行速度等方面,因为网站给人的第一印象至关重要;第二在前 期需要做好人员的工作分配等问题 2. 中期(4-26 月):这段时间以推广为中心,在推广的过程中需要注意好相关 事项,并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息,在人 员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作,在规定的时间内达到相应的 效果 3. 后期(26 个月以后):即使网站推广好了,并不代表它就在那里不同了,互 联网上的信息更新周期为 0.0000001 秒,不仅需要随时把握好竞争对手的 进展度,更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展,真心、用心 为广大客户带来更多的实惠 四:确定推广预算 在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能投入有所 估计,我们的营销预算主要来自于: 1. 人员的工资 2. 硬件费用,计算机的添加 3. 网络广告相关费用 推广效果评估及改进 网站推广过程中,我们将获得很多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果 的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。 一:评估内容 1. 网站推广是否有效 2. 网上客服参与度如何?****原因、 3. 潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何 4. 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效 5. 公司各部门对网络营销的配合是否高校 二:评估指标:网站访问人数,访问来源地,访问频率,逗留时间的****与比 较;反馈信息件数,反馈内容,所提意见等 三:改进方面 根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合****,择优弃劣, 不断改进和提高营销效率,探索出新的模式。 备注:斜体字为目前不能做到或者需要企业内部相关的信息,这仅仅是红孩子 网站推广的大概方案,详细方案的制定需要企业相关部门的共同参与和协调。

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编号:WENKUWU463

类型: 销售营销

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上传时间:2018-02-09

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