会员注册 | 登录|微信快捷登录 QQ登录 微博登录 |帮助中心 文库屋 专业精品文档分享网站

采纳-深圳玉兔家具装饰整合营销大纲-122p

收 藏 此文档一共:125页 本文档一共被下载: 本文档被收藏:

显示该文档阅读器需要flash player的版本为10.0.124或更高!

关 键 词:
推广方案  
  文库屋所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
文档介绍
策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 雕琢家的艺术 —— 深圳玉兔家居装饰有限公司 2001 年营销传播大纲探讨稿 深圳市采纳营销策划有限公司 二零零一年六月二十七日 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 我是谁? 我在做什么? 我的目标是什么? 如何抵达? 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 目录 一、诺曼底登陆启示 二、市场****与思考 (一)市场障碍点 (二) SWOT **** (三)策略思考 三 、营销策略 (一)市场竞争策略 (二)品牌策略 (三)传播策略 四、营销组合 五、整合传播 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 一、诺曼底登陆启示 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 欧洲战场 A 轴心国:德、意、日等 C 英国 同盟国:美、英等 法国 B —— 英吉利海峡 诺曼底滩头 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 一、诺曼底登陆启 示 1 、诺曼底登陆的故事: 二战中,许多著名战役对今天的商战有着重 要的指导 意义,“诺曼底登陆”就是其中一例 。 轴心国:德、意、日等; 同盟国:美、英等; 2 、盟军是如何攻取欧洲战场的呢 ? 第一步 : 盟军进驻英国; 第二步:跨越英吉利海峡 , 强占据点— 诺曼底海滩; 第三步:进攻被屈辱的法国; 策划必备! 《4第A顶四级步策划:大进全而》,夺含取50家整4个A公欧司洲, 24战个场行业的策胜划利大全。, ****.pagcf****, ****34777305 一、诺曼底登陆启 示 3 、诺曼底登陆的启示 ----- 赢得市场关键是跨越鸿沟 面对重重障碍,盟军实现登陆的计划,看上 去简直不可能,但同盟军的将领们就是凭着勇气 和智慧以诺曼底为登陆地点,最终登陆成功,成 为闻名世界的战略典范。“英吉利海峡”是阻碍 盟 军夺取欧洲战场的一条“鸿沟”,只有跨过这条 “鸿沟”才有夺取欧洲战场的可能性; 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 一、诺曼底登陆启 示 深圳玉兔要抢占深圳家居高端市场,同样 面临着市场鸿沟和诸多障碍点,这些困难看起来 的确很大,但如果不去面对,逐步解决,将永远 不可逾越鸿沟。 —— 下面我们就深圳玉兔所面临的市场障碍逐 条进行****,随后得出营销对策。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 二、市场****与思考 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 二、市场****与思考 (一)市场障碍点**** 1 、障碍点之一: 玉兔品牌知名度不高,品牌形象模糊。如 何在较短时间内让玉兔的目标消费者知道玉兔 品牌? 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (一)市场障碍点**** 二、市场****与思考 2 、 障碍点之二: 目标消费群在整个家装消费群体中所占 比例小,分布相对分散。如何利用有限的资源, 找到各种渠道,更有效地将玉兔品牌和玉兔产品 传播到这一群体呢? 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (一)市场障碍点**** 二、市场****与思考 3 、 障碍点之三: 家居行业竞争不规范,良莠不齐,鱼目混 珠;导致家装行业在消费者心目的信任度不高。 如何让消费者消除这种信任危机? 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (一)市场障碍点**** 二、市场****与思考 4 、 障碍点之四: 面对深圳家装市场诸多的有力竞争对手。 玉兔如何在保持经营理念的同时,又能突破竞争 对手的强烈攻势,达到自己的营销目标? 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (一)市场障碍点**** 二、市场****与思考 5 、障碍点之五: 玉兔如何找到一个整合传播点, 来开展一系列的推广活动? 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (一)市场障碍点**** 二、市场****与思考 从上面的****来看,玉兔要树立自己的形 象,推广玉兔的产品,将面临着很多推广问题和 障碍,如何解决?通过一个办法解决诸多的问题 是不可能的,只有制定系统的、系列的,有针对 性的策略,并根据策略制定相应的手段,才有可 能将障碍一一排除。为此,我们先将玉兔进行 SWOT ****。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 二、市场****与思考 (二)玉兔 SWOT **** 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (二)玉兔 SWOT **** 二、市场****与思考 1 、优势 主要优势: ( 1 )公司成立时间长,行业经验丰富。玉兔装饰 1988 年创办至今已有 13 年,经营者设计思想、经 营理念都已经相对成熟,在浮躁幼稚的家装行业中 鹤立鸡群。 ( 2 )企业实力雄厚,设计力量尤其强。拥有如叶 总、法国设计师陆保罗等业内有影响力的设计师; ( 3 )玉兔品牌在业内的口碑非常好,获得很多奖 项。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (二)玉兔 SWOT **** 二、市场****与思考 次要优势: 玉兔外部的资源丰富,在行业性组织里有较强 的影响力。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (二)玉兔 SWOT **** 二、市场****与思考 2 、劣势: 主要劣势: ( 1 )品牌知名度不高,无法对产品有更强的销售 拉力。导致目前的客户相对较少; 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (二)玉兔 SWOT **** 二、市场****与思考 次要劣势: ( 1 )由于公司经历过三次转型:家装——工装 ——家装,玉兔重新定位于家装市场,内部管理 体系还不完善。 ( 2 )公司针对目标消费者还没有建立一套完整的 服务体系,不能很好地让消费者感受玉兔的精品 服务。 ( 3 )渠道比较单一。尚没有一个可以广泛接触目 标客户的渠道网络,给客户****工作带来很大的 难度。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (二)玉兔 SWOT **** 二、市场****与思考 3 、机会: 主要机会: 随着深圳********业市场的火爆,家 装市场 容量也随之增大。而且人们的****意识也越来越 浓,并且越来越讲究品位与生活格调。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (二)玉兔 SWOT **** 二、市场****与思考 次要机会: ( 1 )深圳地区玉兔的目标市场需求相对比较旺盛 , ( 2 )目前,深圳家装市场还缺乏领导品牌,尤其 在高端市场的强势品牌还没出现。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (二)玉兔 SWOT **** 二、市场****与思考 4 、威胁: 最大威胁: 深圳家装市场竞争激烈,居众、雅典居、 满堂红、名雕等各路诸侯,并立争雄,广告战愈 演愈烈。同时随着市场的日益细分,也出现了几 家定位为家居高端市场的公司如:名雕、精典等 ,直接威胁着玉兔的生存; 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (二)玉兔 SWOT **** 二、市场****与思考 次要威胁: ( 1 )行业竞争不规范,游击队与偷工减料现象导 致消费者对家装市场产生信任危机。 ( 2 )消费者的****知识很薄弱,需要教育引导。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (二)玉兔 SWOT **** 二、市场****与思考 结论: 综上所述,由于家装市场仍具有巨大潜力 ,而关注高端市场的家装公司只有少数几家。如 名雕、精典等,玉兔的优势是设计能力强,行业 经验丰富。虽然知名度不高,但有很好的行业口 碑,只要辅以有效的市场策略,集中力量专攻高 端市场。我们一定有信心把玉兔打造成深圳家装 高端市场的领导品牌。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 二、市场****与思考 (三)策略思考 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (三)策略思考 二、市场****与思考 策略一 发掘玉兔核心竞争力,整合在促销、 ****和广告活动中,高空启动目标市场; 1 、 玉兔装饰的核心竞争力是什么?经过内部访谈 与业内调研,我们发现,玉兔的核心竞争力是以叶 总为代表的设计团队的设计理念和设计产品“阳光 雅 庭”,业内和曾与玉兔合作过的客户也对玉兔设计 评 价颇高。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (三)策略思考 二、市场****与思考 在我们的调研过程中,如居众、嘉音等装饰公司都 反映:客户对于设计的要求越来越高;纵观深圳家 装市场,大路货设计比比皆是,有个性有韵味的设 计作品屈指可数;可见深圳家装市场最薄弱的环节 就是设计。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (三)策略思考 二、市场****与思考 2 、我们就以玉兔的核心竞争力 -- 设计为切入点, 结合玉兔灵魂人物 -- 叶总,将叶总打造为玉兔设 计的一个符****:人品、作品品牌三品合一,采用 明星包装与设计作品十大经典炒作,引起目标消 费群体的高度注意;同时举办系列联谊活动。通 过玉兔老顾客向新目标消费者辐射玉兔品牌的影 响力。 3 、在深圳显要的位置发布户外媒体广告,吸引广大 消费者的注意,从而产生欲了解和认识玉兔的愿 望。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (三)策略思考 二、市场****与思考 4 、在一些专业媒体****及一些相对档次较高的娱乐 、财经、商贸资信****(如《新周刊》、《时尚 家居》、《 ELLE 》等)刊载玉兔广告、软文对玉 兔品牌和产品进行传播推广。 5 、举办 " 深圳艺术家谈家 " 活动,通过艺术家的现 身说法来吸引消费者对家居****的喜爱和关注。 6 、赞助和行业相关的公益活动,例如 " 艺术之家, 尊贵之家 " 等。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (三)策略思考 二、市场****与思考 策略二 针对目标消费群较为分散,采 用有针对性的渠道投放策略 因为玉兔的目标消费群相对比较分散 ,如果在媒体上大量的投放广告,必将浪费广告 投放费用,而且并不能取得很理想的投放效果。 我们可根据金领阶层经常出现的场所设置固定的 资料投放点,如深圳的高档****、五星级酒店、 名车行、 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (三)策略思考 二、市场****与思考 高尔夫球场、高档美容院、高中档购物场所、 健身会、高档酒楼等。 我们可分别在上述场所设置固定资料投放 点,免费赠阅玉兔宣传资料及有刊玉兔广告及软 文的****,取得较高的信息目标接触率。这比大 量无目的的派发资料有效得多,而且能使公司在 消费者心目中保持一定的神秘感和尊贵感。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (三)策略思考 二、市场****与思考 策略三 针对行业竞争不规范,诚信度低的状况, 采取实证策略 1 、首先利用玉兔的老客户资源,通过举办与老客 户的一些联谊会等活动,使玉兔的老客户由自发 宣传玉兔转变为自觉行为。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (三)策略思考 二、市场****与思考 2 、抓住现有客户,以玉兔的尊贵服务活动来塑造玉 兔在现有客户心目中的尊贵感。使现有客户成为 自己朋友群体中的意见领袖,得到朋友的认可, 无形中提高她(他)的地位,使之乐意宣传玉兔 。 3 、提炼玉兔原有典型案例,用证言式广告发布,建 立玉兔的诚信度。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (三)策略思考 二、市场****与思考 策略四 针对家装行业竞争激烈的局面 ,采取差异化策略 深圳的家装市场现在处于一种诸侯争 霸的局面,尚未形成行业领导品牌。但有一些实 力较为强劲的品牌在互相进行激烈的竞争,如居 众、雅典居、满堂红、名雕、精典等。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (三)策略思考 二、市场****与思考 通过对深圳诸多强势品牌的调研,我们发现他 们大部分追逐的都是在短期如何做到利润最大化 ,而未来得及考虑如何长远树立自己的专业品牌 形象。 而玉兔本身俱有的优势则可以从诸多 品牌中凸现出来: 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (三)策略思考 二、市场****与思考 1 、唯一性,只针对金领阶层服务。 2 、限量性,每月限量服务,以保证玉兔的精品服 务。 3 、尊贵性,导入 VIP 服务概念,让客户享受**** 过程。 在玉兔的整个传播推广活动中(包括广告、 ****、促销)都精心塑造玉兔的此种精品意识, 应当可以在深圳家装行业中独树一帜,树立自己 鲜明的个性。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (三)策略思考 二、市场****与思考 策略五 以“艺术之家,尊贵之家”为整合点 ,将玉兔产品的艺术个性特征和玉兔提倡的 精品服务概念完美的融合在一起,展开整合 传播。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (三)策略思考 二、市场****与思考 1 、 “艺术之家”体现的是玉兔的设计风格。将 玉兔原有的设计理念“创造生活艺术”进行再提 炼。反映玉兔与消费者共同创造家居艺术,同时 也共同享受艺术乐趣的设计理念。 “ 尊贵之家”则体现玉兔的精品服务意识, 通过各种服务手段给消费者营造尊贵之感。这两 方面既解决了消费者对“家”的品味追求,又让 消费者能放心“享受****过程”。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (三)策略思考 二、市场****与思考 2、 在****活动中,我们组织“深圳艺术家谈 家”这样一个活动,让艺术家从艺术角度来诠释 “家”:如何艺术地创造自己的“家”、如何创造 “家”的生活艺术,使消费者对“家”的****有更 深层次的认识。 开展“艺术之家,尊贵之家”的广告 、****系列活动,赞助举办“艺术之家、尊贵之 家”有奖家居设计大奖赛,促进行业交流,提高整 个行业的设计水准,以此树立玉兔在行业当中的尊 贵典范。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 (三)策略思考 二、市场****与思考 3 、 在玉兔的“寻找十三年的老客户”活动中, 突出宣传“尊贵之家”这一点,传播玉兔的尊贵 服务概念。 运用整合传播将“艺术之家,尊贵之家”的 广告 ****、促销联合起来,将传播信息进行整合,使 之更有传播力。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 策略原则 1 、集中化原则 玉兔公司一贯保持低调的作风,在 2001 年 的传播推广活动中也不愿大肆张扬,希望以此来 树立一种含蓄而高雅的企业形象。因此,在有限 的资源情况下,又需有效地将传播信息接触到目 标消费群体。这就要求我们集中力量专攻有效客 户。 根据我们对玉兔客户——金领阶层的情况进 行****,发现这一消费群体有很多共性特征,经 常出入和消费的场所相对比较集中。我们应针对 这些场所投入较多的资源和力量,将取到事半功 倍的功效。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 2 、差异化原则 通过对深圳整个家装市场的评估和对竞争品牌 的主要差距。玉兔应明确地树立鲜明的独特个性 ,成为家装高端市场的具有独特个性的领导品牌。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 3 、一致性原则 通过广告、****、促销等各种传播活动, 整合玉兔各种资源和信息,使玉兔的传播具有 “用一个声音说话”的特性。使玉兔的推广在消 费者心目中十分明晰而不是零散的,不成体系的。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (一)市场竞争策略定位 1 、新上市产品市场战略定位通常方式: A 、市场领导者战略; B 、市场挑战者战略; C 、市场追随者战略; D 、市场利基者战略; 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 2 、玉兔市场战略定位: 在整个深圳家装市场为利基者; 但在高端细分市场为——独具个 性的深圳家装高端市场领导者; 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (一)市场竞争策略定位 争做家装高端市场领导品牌的战术: —— 内外结合,相辅相成 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (一)市场竞争策略定位 所谓内: 指的是企业的内功,包括产品和其他公 司内部资源。玉兔拥有很好的产品、过硬的设 计队伍和丰富的行业经验,如何把这些优势资 源有效地组合起来产生 1+1>2 的作用,这就需 要玉兔建立一套完整而合理的管理机制和服务 体系。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (一)市场竞争策略定位 所谓外: 指的是品牌有效推广。核心是 在对玉兔品牌和玉兔产品的推广上,要有效地 整合广告、****、促销等各种有效手段,“用 一个声音说话”,把玉兔独特的品牌个性树立 起来,以吸引目标消费者,带动玉兔产品的销 售。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (二)品牌策略 1 、品牌策略的原则: 大力提高品牌三度 . 品牌知名度; 品牌美誉度; 品牌忠诚度; 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (二)品牌策略 2 、品牌定位——“只为少数人设计” ( 1 )“只为少数人设计”,更体现玉兔坚持的 精品路线。尊贵,在精而不在多。 ( 2 )“只为少数人设计”,明确地把玉兔要服 务的目标消费群从普通大众中区分开来。这一群 体既拥有财富,又拥有高品质的生活追求。 ( 3 )“只为少数人设计”,把玉兔品牌从行业 中众多品牌区分开来,有力凸现玉兔的品牌个性。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (二)品牌策略 3 、目标消费群定位 ( 1 )年龄: 35 - 45 岁左右,以女性为主。 ( 2 )具有较高的学识文化,学历大多在大学以 上。 ( 3 )家庭月平均收入很高,总资产应在 300 万 元 以上。 ( 4 )职业比较分散,有在外企工作的高级白领 、企业经营者、证券金融行业的高级白领等。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (二)品牌策略 ( 5 )喜欢阅读《时尚》、《新周刊》、《 ELLE 》 、《二十一世纪经济报道》等财经类媒体。 ( 6 )个性描述:大都是二次置业,讲究生活品味。 既理性实在,又拥有一定的理想主义色彩;生 活态度从容,为人细腻、精致、成熟;在二次置 业****的过程意味着对她的生活的一次重新的整 理,所以对****的要求更能体现自己的理想,以 图实现自己的审美情趣。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (二)品牌策略 4 、推广口**** 推广口****:创造生活艺术 玉兔的品牌推广策略为:“晓之以情, 动之以理”,从理性和情感两个角度来诉求: 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (二)品牌策略 感情诉求: 利用玉兔的老客户来对玉兔品牌进行传播。 玉兔的老客户的朋友的身份对其他玉兔目标消费 施加影响。以情动人,能更加有效地传达玉兔之 诚信度。 理性诉求: 加大对玉兔产品的推广。使目标消费群加 深玉兔产品的个性特点的认识。例如提炼玉兔的 十大经典案例,进行包装推广,向目标消费者介 绍,以事实使得消费者增加对玉兔的认同感。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (三)传播策略 推广传播的策略 —— 整合营销传播 1 、整合传播策略的要点: 广告、****、促销三位一体,整合公司所 有资源,借助整体力量,以迅速提高玉兔知名度 ,以扩大市场占有率。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (三)传播策略 2 、整合传播的关键因素: ( 1 )战略导向性; ( 2 )战术的连续性 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (三)传播策略 3 、整合点:“艺术之家,尊贵之家” ( 1 )、艺术之家,体现玉兔对家装品味的追求 ,以及消费者对生活、家的品质追求。 ( 2 )、尊贵之家,玉兔一直提倡精品服务意识。 目的不仅给消费者创造一个尊贵的家,还要让消 费者在****过程当中享受尊贵的感受。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (三)传播策略 “ 艺术之家,尊贵之家”不仅反映了玉兔 与客户互动交流,共同创造生活艺术的个性精神 ,也体现了玉兔要精心打造的尊贵“ VIP” 服务 形象。因此,“艺术之家,尊贵之家”从产品和 服务两条线上与消费者产生互动和交流。将会成 为玉兔产品推广中的一个明亮记忆点,有力传播 点。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (三)传播策略 4 、推广传播的措施 以关系行销、****为主线,广告、促销 为辅,贯穿在整个推广活动中。以****为主线, 能最快速、最经济的方式迅速地提高玉兔的知名 度。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (三)传播策略 A 、****策略 寻找与“艺术”、“家”和消费者相关的 热点,敏感话题,通过精心设计的****事件,结 合新闻媒体的炒作,引起广大的社会公众的关注 ,迅速提高玉兔品牌和产品的知名度。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (三)传播策略 B 、广告策略 结合情感诉求、功能诉求,塑造典型的 、鲜明的品牌形象,有针对性的资料信息投放点 以及通过一些软文性文章在专业****上刊摘。树 立玉兔在行业独特的形象定位,并将“ VIP **** 师在行动”等活动贯穿整个广告活动中。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 三、营销策略 (三)传播策略 C 、促销策略 通过情感诉求和有意义的促销活动,与 消费者形成良性互动,增加产品的附加值,使消 费者获得心理认同。将玉兔为客户****的过程拍 成影集,送装饰礼物,送生日祝福卡,祝贺客户 乔迁之喜等等作为玉兔服务的一部分内容。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (一)、产品创新 1 、阐述: 玉兔在 13 年的发展历程当中凭着出色的 工程质量和优秀的设计手法,设计出了许多优秀 的家居设计作品,但是一直以来,玉兔并没有很 好利用产品的这一优势资源,加以整合来进行宣 传和推广。因此,在玉兔 2001 年的整合传播推 广活动中,我们有必要认真总结玉兔****以来的 优秀家居设计作品,将其整理为能全面代表玉兔 设计风格和设计水平的 10 大经典案例。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (一)、产品创新 把玉兔公司的 10 大经典案例的图片制作 成不同尺度的 12 张精美的展板、悬挂 POP 、装 饰画,分别用于不同场合。除此之外还可以把 10 大经典案例的图片结合玉兔的设计理念解说 制作成玉兔的业务光碟和宣传画册,一来可以作 为玉兔内部的演示系统的一部分,二来同样用于 对外推广传播用途。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (一)、产品创新 2 、具体应用: A 、玉兔的 10 大经典案例首先要用于自身的品牌建 设当中,使其成为品牌传播的一部分。 ( 1 )用于装饰玉兔公司的门庭,使每一位踏入玉 兔公司的客户第一眼就能看到玉兔公司的代表作 品,树立直观的印象。 ( 2 )用于装饰玉兔的设计施工现场,既起到美化 环境作用,又可以作为玉兔形象识别系统的一部 分 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (一)、产品创新 B 、其次用于对外宣传推广活动当中。 ( 1 )玉兔的定期作品展示会或者是年会巡展时 可 作为活动的广告展示牌。 ( 2 )可用于做为高档****社区内的玉兔作 品定点展示牌,****接触到目标消费群。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (一)、产品创新 ( 3 )在各大高级的购物场所或者是高档****内 放 置具有浓厚艺术气息的玉兔家居设计的装饰 画和悬挂 POP ,营造玉兔品牌的艺术形象。 ( 4 )把玉兔精美的业务光碟夹杂在时尚****之中 和送出玉兔精美的画册,消费者可以把它们作为 值得收藏的艺术品,还可以更深入地了解玉兔全 方位的信息。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (二)渠道创新 1 、阐述: 玉兔目前所面临的问题点之一是如何找到 我们的目标消费群,又如何吸引他们来获取玉兔 产品的诸多信息。 如果仅仅依靠常规的报纸分类广告作为玉兔 产品传播推广的渠道显然是非常之狭窄的,所以 我们要不断挖掘多方面的宣传渠道。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (二)渠道创新 2 、具体应用: ( 1 )玉兔俱乐部的人气宣传 通过雅玉空间站的建立,让老会员优先享 受到尊贵服务的价值,感受快乐****家居的生活 理念,进行良好的口碑传播。并且鼓励老会员积 极的宣传并推介新会员入会,为其提供一系列的 超值服务或送出有特色的小礼品。使其原先的无 意传播变动有意的主动式传播。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (二)渠道创新 ( 2 )给高档美容院、健身院和时尚咖啡厅等高级休闲 场所送时尚的**** , 如在中航健身院、丽人公社、 思妍丽、康祺健身院、香江家居城、好百年家居广 场、金海马家居城、深圳碧海湾高尔夫俱乐部、深 圳沙河高尔夫球会、深圳特发高尔夫球会等高级休 闲场所,以及名典、雨花、卡萨布兰卡等时尚咖啡 厅送出登有宣传玉兔的文章或者是夹有玉兔精美设 计、值得纪念宣传的单张和光碟的时尚****。此类 高级休闲场所为目标消费者聚集地,而此类****又 为目标消费者享受休闲时光时爱看的读物,通过这 种****的熏陶,不断地接近我们消费者,增强其对 玉兔的熟悉程度。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (二)渠道创新 ( 3 )赞助和行业相关的公益活动,并且 积极组织和参与行业的学术交流活动 例如赞助“尊贵之家,艺术之家”设计大赛 ,与香港设计师协会联合搞室内设计的展览,或 与国内知名的建筑设计师所,国内名牌大学的建 筑系或设计系等学术顶级机构或人物搞联合活动 。通过这些多主题的活动不断增加玉兔在公众面 前的曝光率。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (二)渠道创新 ( 4 )玉兔定期在深圳高档****社区内,或者是高 档****内举办展示会、年会巡展,扩大与目标 消费群的接触面。并且在每一年的年底进行一次 业绩的总结与业界优秀单位共同开展玉兔精品设 计年会巡展,使年会巡展成为玉兔在业界的标识 性活动。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (二)渠道创新 ( 5 )玉兔家居设计优秀作品在深圳高档楼 盘社区内定点展示。 (如黄埔雅苑、东海****、蔚蓝海岸、银湖 颐园****、峻园、金色家园、温馨家园、中海华 庭、百仕达等)设置玉兔家居设计优秀作品展示 点,或者是树立一块玉兔设计的雕塑作品,使它 们既成为美化社区的一部分,又能向目标消费群 传递玉兔的尊贵服务信息,树立玉兔家居保养师 的全新形象。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (二)渠道创新 ( 6 )在高档****的****处放置玉兔设计的****装 修指导性知识画册和玉兔公司的宣传资料。 如黄埔雅苑、东海****、蔚蓝海岸、银湖 颐园****、峻园、金色家园、温馨家园、中海华 庭、百仕达等,方便消费者****拿取。使消费者 在获得相关****知识之后加强对玉兔品牌的联想 度,树立玉兔的专业设计品牌形象。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (二)渠道创新 ( 7 )布幔广告和 POP 广告 在大型的高级百货商场(如西武)内挂 置玉兔的布幔广告或者是把玉兔的优秀作品设计 成美丽的家居装饰展示图片,使之成为商场的装 饰画,一来可以带给消费者美的享受,二来可以 潜移默化地对消费者施加品牌影响。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (二)渠道创新 ( 8 )在相关的专业****上开辟玉兔设 计专栏 与行业内的设计师联合推出有关建筑或 设计方面的议题,在专业****上推出玉兔家装课 题专栏,以此树立玉兔的专业设计品牌形象。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (二)渠道创新 ( 9 )以证言式的方法来宣传 在时尚****上开辟玉兔评点的《通艺术 家谈家》专栏深圳艺术家们的现身说法来吸引消 费者对家居****的喜爱和关注,并且带动对玉兔 的品牌联想。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (二)渠道创新 ( 10 )广播电台广告和展示台广告 考虑到玉兔的目标消费群多为商务人士, 很多公务时间和商旅、休闲时间是在车上或者是 旅途中度过,因此有必要加大利用广播电台媒体 来进行广告宣传。并且在旅行社出游旺季时,可 在侯机室、豪华大巴上设置玉兔的展示台广告, 吸引目标人群的注意力。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (三)、服务创新 1 、阐述: 在深圳的家居行业当中,在目前家居服务 普遍不尽人意的情况下,玉兔高举独树一帜的服 务大旗,势必引起消费者的热切关注,打好服务 战是玉兔公司突围而出的新法宝。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (三)、服务创新 2 、具体应用: ( 1 )服务口****: 享受****过程 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (三)、服务创新 ( 2 )服务主题: 设立玉兔的 VIP ****师,意即在接洽业 务的时侯,由指定专人作为玉兔的 VIP ****师, 由他来为客户提供一对一的服务,并且玉兔 VIP ****师所提供的尊贵服务要贯穿售前、售中到售 后的三个环节,使玉兔的贵宾式服务形成一个完 整的体系和流程。尊贵服务使我们的客户享受到 的是例如证券室的大户室,飞机里的头等舱,医 院里的会员系统特别服务等类似高级别的服务。 让我们的客户感受到被尊重被重视的感觉,在营 销过程中他是独一无二地一环。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (三)、服务创新 (四)玉兔俱乐部—— 雅玉空间站 1 、 阐述: 在现阶段,玉兔公司最宝贵的资源是来 自于老客户的支持,由于他们的口碑传播为玉兔 带来新客源,其功不可没。因此如何维持及培养 客户的忠诚度,是玉兔必须认真思量的事情。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (四)玉兔俱乐部——雅玉空间站 1 、 具体应用: A 、建立玉兔会员制 ( 1 )、目的:通过建立玉兔俱乐部的方式,来 加强客户和玉兔公司之间良好的友缘关系,藉以 培养客户的忠诚度。并且利用老客户的口碑宣传 来带动新会员入会。 ( 2 )、玉兔俱乐部的名称:雅玉空间站 ( 3 )、玉兔俱乐部章程制度 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (四)玉兔俱乐部——雅玉空间站 B 、培养客户忠诚度的其它辅助方式 ( 1 )、让老客户在向朋友推介玉兔的过程当中 ,树立一种好东西和朋友一起分享的理念。并且 构筑其在群体中的意见领袖形象,使她在得到朋 友的认可后,无形中提高她的地位,获得满足感 。 ( 2 )、给予介绍新会员入会的老会员提供额外 的****、超值服务或者是送出一份有诱惑力的小 礼物。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (四)玉兔俱乐部——雅玉空间站 ( 3 )、建立网上社区,让会员们在玉兔大家庭的 网上社区上进行家居装饰或家居文化的心得交流, 还可把会员们引以为豪的家居照片放上网页,共同 评析和欣赏。 ( 4 )、一年三节给我们的客户送出节日问候函, 体现玉兔人性化的一面。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 四、营销组合 (四)玉兔俱乐部——雅玉空间站 ( 5 )、记住客户的生日,送出生日祝福卡,给 予一份惊喜。 ( 6 )、客户乔迁新居之时,送份纪念礼物,例 如拍摄客户家居****前后过程的照片制作成**** ****集,给予客户一份温馨难忘的回忆。 ( 7 )、在为客户****家居完毕后,送一样定制 的小礼物给客户,作为其家居装饰的一部分。比 如说一些怀旧的小饰物或者是带有玉兔装饰形象 的烟灰缸等等。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 (一) 整合传播点:“艺术之家,尊贵之 家” 整个策划以“艺术之家,尊贵之家”为 整合点,用一种声音来说话( speak with one vioce ),将 VI 、广告、****、促销、事 件、 DM 、互联网、 POP 等传播工具,始终围绕 “艺术之家,尊贵之家”这一核心,展开卓有成 效的传播。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 我们的整合传播点重心落在“艺术和尊贵” 之上。艺术指的是玉兔遵循其设计理念“创造生活 艺术”,为人们营造美的家居,带给人们艺术般的 享受。 而尊贵指的是玉兔为客户提供的优质服务和玉兔 家居设计本身的价值性。众所周知,在人们的头脑 当中家居****是一件痛苦烦人的事情,总是会引发 人们的担心。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 而现在玉兔要做的就是打破人们头脑中这种固 有的观念,以事实来证明我们的消费者完全可以快 乐地享受****过程,因为玉兔的贵宾式服务直接免 除了消费者的种种担忧,使之能与玉兔一起进入营 造家居美好生活的快乐新旅程。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 (二) 整合传播的步骤 1 、推出尊贵服务新形象,提高品牌知名度。主要 通过老客户的口碑宣传、****事件和媒体等方式 来树立全新的形象。 2 、引起消费者对家装行业的关注 , 树立玉兔良好 的品牌形象 . 主要通过****事件和媒体软文炒作 。 ( 1 )明星包装 . 通过对叶总的全面包装,发表相关 的文章,树立玉兔领导人的卓越形象 . 使玉兔公 司的设计产品、玉兔品牌与设计师人品有机融合 在一起 。“三品合一”从而提升塑造玉兔品牌。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 ( 2 )、提升品牌美誉度 . 联合举办各种有助于提 升新形象的社会活动。 ( 3 )、推出一些与消费者、家相关的主题****活动 ,引起消费者对家装行业的关注,树立玉兔良好 的行业形象。 ( 4 )、提升品牌美誉度 . 联合举办各种有助于提 升新形象的社会活动。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 战术组合 战术细节 具体实施: 战略焦点 活 13 年的真诚回顾——寻找 战术一:树立悬念式 软文配合: 13 年的老朋友 户外广告。 A 、在《时尚》****或者是 动 描述:玉兔成立至今已有 战术二:悬念式报广 《周末画报》等媒体发表文 一 13 年,多年来以出色的工程质 ( 2001 年 量和优秀的家居设计赢得顾客 发布 章 的青睐和信赖。拥有一批忠实 B 、在媒体上发表采访玉兔 7月 的顾客群。为回馈老客户多年 13 年老客户的精彩文章 —— 来的默默支持,玉兔推出真诚 回报的家居****保养服务月。 战术三:玉兔优秀作 2001 年 12 并以此作为契机,重点推出和 品巡回展和推出玉兔服务月 宣传玉兔的尊贵服务理念,掀 月) 起玉兔售后服务的新高潮。 战术四:公布悬念的 谜底 战术五: DM 直邮给 老客户 战术六:开展玉兔俱 乐部会员的第一次活动 战术七:为第一批入 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公会司的,会2员4个提供行免业费策的家划居大保全养服, w务ww.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 (三)、整合传播的具体战术 1 、 ****活动主题一: 13 年的真诚回顾——寻找 13 年的老朋友 描述:玉兔成立至今已有 13 年,多年来以出色的工程 质量和优秀的家居设计赢得顾客的青睐和信赖。拥 有一批忠实的顾客群。为回馈老客户多年来的默默 支持,玉兔推出真诚回报的家居****保养服务月。 并以此作为契机,重点推出和宣传玉兔的尊贵服务 理念,掀起玉兔售后服务的新高潮。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第一步:通过多种渠道寻找玉兔多年的 老客户 玉兔经营 13 年来,仍然会与一些老客户保 有联系,许多老客户之间也多为互识的朋友。为 了壮大次此寻找老朋友的活动声势,玉兔应该预 先联系到仍保持密切联络的老客户,请他们帮助 寻找更多的老客户。在有一定准备的情况下,正 式推出我们的活动之时,就可以获得他们的声势 援助和口碑传播。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第二步:树立悬念式户外广告 在目标消费群集中的地方,如在深南大 道、私立贵族学校的旁边 , 通往高档****或高级 ****的车路两旁树立户外广告。发布悬念广 告 , 引起目标消费者和过往人群的注意力,引起 关注和议论。广告语可为“寻找当年的他”,“ 我和我的朋友失去了联络”,“我想知道你在哪 里?”等等。在消费者心目中造成悬念,延长事 件的关注。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第三步:同期在《南方都市报》、《深 圳 特区报》上发布报广 报广的标题和文案与户外广告相呼应, 进一步扩大消费者心目中的疑问。广告标题可设 为“ 13 年来,我一直都在找他”、“他家的**** 子还是老模样吗?”、“一直想和他聊聊天”等 等。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第四步:在高档****或者高档****( 如地王)进行玉兔优秀作品巡回展, 同时推出玉兔售后服务月活动。 在展出现场设置消费者家居设计意见问 答,以问卷的形式收集消费者的意见,同时留下 消费者的个人资料,以建立消费者数据库。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第五步: 在户外广告和报广上揭开谜底,邀 请由 老客户共聚一堂举办联谊活动 . 于前面的悬念广告作为铺垫,把老 客户带回到一种温馨的怀念当中。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第六步: DM 直邮给老客户 根据已有的老客户名单和资料,给每 一位老客户发出邀请函,让他们自动成为玉兔会 员俱乐部——雅玉空间站的第一批会员,并且择 日****第****会员联谊会。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第七步: 开展玉兔俱乐部会员的第一次活动 对玉兔现在正在设计施工的现场进行全方 位的包装 ( 包括施工人员的统一服饰和工作现场 的墙面挂画及施工图 ), 在玉兔俱乐部第一次活 动当中 , 带领老客户参观玉兔设计施工现场 , 以此展现出玉兔良好的品牌形象。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第八步: 为第一批入会的会员提供免费的家 居保养服务 实现玉兔回馈老朋友的真诚诚诺,并且 ****召他们一如既往地关心和支持玉兔的成长。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第九步:软文配合 (1) 在《时尚》****或者是《周末画报》上发表 软文 , 宣传 “快乐地享受****过程”的尊贵服 务理念。 (2) 在媒体上发表采访玉兔老客户的精彩文章, 以扩大****活动宣传效应。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 2 、****活动主题二: 艺术家和艺术之家的对话 描述:从玉兔的整合传播点“艺术之家 , 尊贵之家 ”出发,分别从艺术家谈“家”和艺术之家的街 头路演掀起“艺术”和“家”的话题,让更多的 人们注意到家居艺术的魅力,从而树立玉兔是家 居艺术的传播者形象,带动品牌联想和品牌美誉 度。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 具体实施: 战略焦点 战术组合 战术细节 活 艺术家谈“家” 战术一:邀请香港或 软文配合: 描述:人们一般都会对艺 者国内(包括深圳)的多位知名设计 A 、在被邀请的媒体上发布 动 术家自己的“家”很感兴趣,他们 师参加此次活动。 一般都会认为艺术家的家是很 有关于此次活动的文章。 二 有个性和艺术气息的。因此, 战术二:邀请相关的 B 、在相关媒体上发布关于 ( 2001 年 玉兔要充分利用人们对名人的 媒体共同参加此 好奇心,推出艺术家谈“家”的文 活动。 叶总访谈和宣传玉兔公司的 7月 化沙龙,邀请媒体、消费者一 —— 起来聊聊家的话题,体现玉兔 软性文章。 艺术的、人性的、温情的一面 2001 年 9 ,从而在公众面前树立良好的 品牌形象。 月) 战术三:与深圳知名 ****的会员组织(如万客会)联谊。 战术四:艺术家谈 “家”活动正式上 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公。司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 活动一:艺术家谈“家” 描述: 人们一般都会对艺术家自己的“家 ”很感兴趣,他们一般都会认为艺术家的家是很 有个性和艺术气息的。因此,玉兔要充分利用人 们对名人的好奇心,推出艺术家谈“家”的文化 沙龙,邀请媒体、消费者一起来聊聊家的话题, 体现玉兔艺术的、人性的、温情的一面,从而在 公众面前树立良好的品牌形象。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第一步: 邀请深圳的知名艺术家,可以是设计 师 , 雕塑家 , 画家等来参加玉兔主办的行业活动 ,为促进行业交流多出一份力量。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第二步: 邀请相关的媒体,包括知名的休闲**** 、报纸和专业****(如《新周刊》、《周末画 报》、《时尚》)以及深圳主要的报纸媒体参加 此次活动。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第三步: 与深圳知名****的会员组织联络(如万客会 ),以与玉兔的雅玉空间站俱乐部联谊的名义 ,邀请他们的会员一起参加此次活动。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第四步: 艺术家谈“家”活动正式上演,在深 圳大剧院、何香凝美术馆等场所召开文化聚会 沙龙。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 战略焦点 战术组合 战术细节 活 艺术之家的路演,演绎中 战术一:邀请国内或 软文配合: 国人的艺术之家 者香港知名设计师共同参与玉兔组织 动 的艺术之家路演展示活动,扩大活动 A 、 在被邀请的媒体上 描述:玉兔设计的家是充 的声势 发布有关于此次活动的文章 三 满灵性的,是能够与家的主人 。 2001 年 10 进行对话的空间。我们不但要 战术二:知会媒体主动 在自己的家中享受到艺术的家 B 、在相关媒体上发布 月 居所带来的惬意感,更要把艺 报道 关于叶总访谈和宣传玉兔公 —— 术的家搬上大剧院的舞台,让 2001 年 12 更多的人欣赏到家居的艺术。 战术三:发布报广 司的软性文章。 以满腔的艺术热情来传播美好 月) 的家居艺术,演绎中国人自己 战术四:玉兔“艺术之家 的艺术之家。 show” 战术五:吸引媒体对此 次活动全程追踪报道。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 活动二: 艺术之家的路演,演绎中国人的艺术之 家 描述:玉兔设计的家是充满灵性的,是能够与家的 主人进行对话的空间。我们不但要在自己的家中 享受到艺术的家居所带来的惬意感,更要把艺术 的家搬上大剧院的舞台,让更多的人欣赏到家居 的艺术。以满腔的艺术热情来传播美好的家居艺 术,演绎中国人自己的艺术之家。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第一步:邀请国内或者香港知名设计师共同 参与 玉兔组织的艺术之家路演展示活动 ,扩大活动的声势。 旨在提高公众对国内尤其是深圳整个 家装行业设计水准的看法,并且再次展现玉兔热 心行业事务的好形象,营造行业口碑,也再次展 现玉兔在家装行业的设计实力,给公众树立行业 “领头羊”的形象。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第二步:知会媒体主动报导 通过媒体对这一家装行业盛事先期的关注 ,先引起人们的期待心理,并且引起关注的议题 ,达到市场预热的目的。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第三步:发布报广 在《深圳特区报》、《南方都市报》上告知 玉兔大型艺术之家路演即将上演的时间、地点, 并且说明这是家居设计艺术行业难得的一次汇演 ,有多方力量共同参与,以期造成庞大的声势。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第四步:玉兔“艺术之家大型 show” 在深圳大剧院或者何香凝美术馆巡回展示 玉兔的“艺术之家”设计风采,演绎中国人的艺 术之家让消费者真切感受到家居设计艺术的魅力。 利用媒体的声势、玉兔俱乐部的人气传播以及活 动现场庞大的展示器具,最大限度的吸引人流。 并且在活动现场设置观众对此次活动的评价、建 议、意见留言簿和对家居设计方面的调查问卷, 既可以和消费者形成互动,又可以利用这难得的 契机收集消费者资料。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 五、整合传播 第五步:吸引媒体对此次活动全程追踪报道 呼吁媒体和公众多些关注深圳的家居 行业,也就是关注自己的家的未来。藉此活动引 起媒体、公众和行业三方的话题,予以多方面的 关注,延展活动的余势。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 尾声 在本案即将完稿之时,我们不禁回想起项目小组 为玉兔奋战的那些日日夜夜;回想起玉兔公司领导和 全体同仁给予的积极配合和殷切期望 , 真是感慨万千 !我们终于拿出了这份付出了艰辛努力和无数心血的 策划案;但我们知道策划的完成只是离我们的目标近 了一小步,征途还没真正开始,更需要玉兔公司的同 事用开拓的****加以执行。我们衷心地祝福玉兔真正 成为深圳家居高端市场的领导品牌! 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305
关于本文
本文标题:采纳-深圳玉兔家具装饰整合营销大纲-122p 链接地址:http://www.wenkuwu.com/zhuanye/xsyx/346.html
上一篇:奔驰汽车策划方案
下一篇:苍狼之旅汽车集结赛2007

当前资源信息

高级会员

文档缔造共有文档877 篇

编号:WENKUWU346

类型: 销售营销

格式: ppt

大小: 0.76 MB

上传时间:2018-02-05

相关搜索

关于我们-联系我们-网站声明-文档下载-网站公告-版权申诉-网站客服

文库屋  www.wenkuwu.com (文库屋 专业精品文档分享网站)

本站部分文档来自互联网收集和整理和网友分享,如果有侵犯了您的版权,请及时联系我们.
© www.wenkuwu.com 2016-2012 文库屋 版权所有 并保留所有权  ICP备案号:  粤ICP备14083021号              

收起
展开