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白羊广告-百事高手表传播策略-113P

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推广方案  
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文档介绍
出众表现时刻 百事高手表传播策略 白羊广告有限公司 广州 · **** 2003 年 2 月 19 日 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 前言 非常感谢百事高企业发展有限公司给予的提案机会 ,这是对白羊广告公司最大的肯定和支持。 手表产品和手表市场对于白羊广告公司和百事高企 业而言都是一个全新的领域。在工作过程中,我们一方面集 合公司内部精英、借鉴其他产品和品牌的成功经验;另一方 面进行小规模的消费者研究和竞争环境研究,希望能为本此 推广提供最具针对性的策略。 由于时间所限,以及市场资料的匮乏,因此,本次 提案难免有所纰漏,希望百事高企业予以斧正,更希望我们 的努力能为百事高企业的手表产品推广提供有益的借鉴。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 目录 第一部分 市场概况 第二部分 竞争者**** 第三部分 目标消费者**** 第四部分 核心竞争力**** 第五部分 传播核心规划 第六部分 传播方式建议 第七部分 关于产品的建议 第八部分 创意表现 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第一部分 市场**** 第一部分 市场概况 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第一部分 市场**** 1 、手表作为计时器的功能正不断被其他产品冲击(特别是手提电话 兼具了通讯、计时、装饰的作用)。 2 、时尚流行类手表的出现,改变了消费者(尤其是年轻消费者)对 手表的传统要求,更重要的是款式、造型、色彩等,手表作为 时 尚饰品的作用已越来越明显。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第一部分 市场**** 3 、时尚流行类手表的市场虽然已经形成,但目前进入的知名品牌并 不多,能被消费者广泛认知和认同的品牌就更少,主要是 SWATCH 和 CASIO 、 CK 等几个牌子。 4 、针对消费者的不同需求,时尚流行类手表也形成了几个市场区隔。 时尚表 其他 流行表 运动表 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第一部分 市场**** 5 、时尚流行类手表目前在传播上的投入不高,尤其缺乏整合传播的 投入,消费者能接触到品牌的渠道不多。。 别人戴 20 40 60 80 100 单张 **** 口碑 专卖店 专柜 0 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第一部分 市场**** 市场概况****的总结: 虽然在每一个市场区隔里暂时都有 1—2 个领先品牌 ,但进入的品牌数量不多,尤其缺乏知名的国产品牌;领先 品牌的推广也还未形成强势,整体市场仍处于成****,为新 品牌的进入和成长留下了较大的空间。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第二部分 竞争者**** 第二部分 竞争者**** 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第二部分 竞争者**** 1 、竞争者产品特性****: SWATCH CASIO 分类 产品功能特性 分类 产品功能特性 基本性能 基本性 计时精确质量保证——手表 计时精确质量保证——先 能 王国瑞士生产 产品线 进的电子科技,电子表王 附加性能 国日本生产 防水、防震 防水、防震 产品线 跨越时尚、流行、运动 专注于运动类 质材包括钢、塑料、其他 质材主要是塑料 附加性 产品限量****有收藏价值 光电动能、发光表盘、闹 能 表面磨损可免费抛光 铃、电话记录、超强防水 超薄设计 外型、色彩的变化不大, 主要变化来自因产品功能 外观款 方形、圆形等不同造型设计 外观款式 不同而导致表盘布局的变 式 化 色彩图案设计变化创新丰富 不同的色彩图案搭配可衍生 出丰富的系列产品 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第二部分 竞争者**** 2 、竞争者品牌**** --- 系列细分 SWATCH : 售后服务 技术含量 产品描述 品质质量 价格竞争力 外观造型 功能 广告表现评述 品牌广告语:随推出的产品不同特点而定,与产品关联性强 品牌形象及内涵 采用感性诉求方式,利用时尚和个性的元 诉求方式 / 产品概念:素包装产品形象,产品概念与产品特点联 系紧密 传播及媒介手段:在各类时尚****上大量投放产品形象广告,并 赞助一些大型活动,如****会等。 评 价:暴光率最高,国际化、时尚和高品质的形象已经得到广 泛认同 把品牌定位为时尚缩影,率先将手表完全时尚化,倡导年轻人应 该以新的消费观看待手表——象时装、象饰品一样应该丰富多彩, 重复消费 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第二部分 竞争者**** 2 、竞争品牌****(续) ---CASIO 系列细分 : 售后服务 技术含量 产品描述 品质质量 价格竞争力 外观造型 功能 广告表现评述 诉求方式 / 产品概念:偏重理性诉求,以产品功能描述为主 品牌形象及内涵 传播及媒介手段:大众传媒中仅少量使用****广告,主要通过专 卖店和专柜、以及现场单张与消费者接触 评 价:由于产品优势在于技术创新和功能多样化,因此理性 的产品诉求是较适宜广告方式,能让消费者更清晰的 了解产品 以“腕上科技”作为品牌定位,通过多功能满足运动的需求,并以 运动特有的不屈和自我形象包装产品,形成独特风格 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第二部分 竞争者**** 3 、竞争者典型目标消费者群体特征 1 ) SWATCH 和 CASIO 目标消费者的收入 / 教育程度市场定位图 年龄大 SWATCH CASIO 女性 男性 SWATCH 目标消费群的人文特征描述: CASIO 目标消费群的人文特征描述: —— 年龄范围广 16—35 岁,主要人群 —— 年龄范围窄 20—30 岁,主要人群 为 22—28 岁 为 25—30 岁 —— 性别稍微偏重女性 —— 主要针对男性市场 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第二部分 竞争者**** 2 ) SWATCH 和 CASIO 目标消费者的收入 / 教育程度市场定位图 收入高 SWATCH CASIO 教 教 育 育 程 程 度 度 低 高 收入低 SWATCH 目标消费群的人文特征描述: CASIO 目标消费群的人文特征描述: —— 包含没有收入的学生,但以月入 2000 元 —— 收入稳定而且较高,约 3000 元 / 月 以上的白领为主 —— 高等教育程度(大专及大专以上) —— 高等教育程度(大专及大专以上),也 包括少量高中学历 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第二部分 竞争者**** 3 ) SWATCH 和 CASIO 目标消费群的心理特征描述: —— 积极、理性思维; —— 追求个性、品味的生活方式; —— 追随新技术; —— 时尚新潮; —— 注重个人享受; 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第二部分 竞争者**** 4 ) SWATCH 和 CASIO 目标消费群购买决策关心的因素****: 70 —— 注重产品外观造型和品牌; 60 —— 注重产品的高科技含量和 50 40 质量; 30 —— 不冲动购买; 20 —— 决策判断果断; 10 价格 款式 性能 质量 0 品牌 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第二部分 竞争者**** 4 、主要竞争对手品牌定位研究: 时尚潮流 科技创新 价格竞争力 SWATCH—— 卖点在运用极 100 富创意的设计(款式和色彩)不 80 断创造新的手表时尚,同时以瑞 60 士表机芯作为品质保证,并以此 40 支持向消费者提供产品线最丰富 20 的,同时也是高价格的产品。 0 高品质 创意设计 CASIO—— 卖点在于科技的先 进和创新以及产品的多功能,同 时有有老牌电子生产商作为品质 国际化 CASI O 信心,并以此向消费者提供最专 业、最先进的,同时也是高价格 SWATCH 的运动表。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第二部分 竞争者**** 5 、主要竞争对手的的市场表现和问题: SWATCH 市场表现 —— 保有最高的品牌知名度和偏好度,品牌形象被广泛认同,缺 乏 强有力的挑战者 —— 由于消费人群定位较宽、产品线跨越的范围广适应性强,因 此 形成的销售量也是最大的 问题 —— 产品创新主要体现在外形、款式、色彩等外观部分,技术含 量 低,容易被模仿 —— 价格高出较年轻消费者的消费能力,限制了销售的进一步扩 大 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第二部分 竞争者**** CASIO 市场表现 —— 在运动表市场知名度最高,其先进性和多功能被消费者认同 —— 市场上后起的竞争者多,尤其是一些运动品牌的加入,冲击明 显 —— 主力产品的技术含量高,有一定的独特性和领先性,不易被竞 争 者模仿,对注重品质的消费者而言仍是主导性的选择 问题 —— 目标消费人群定位较窄,而且 G—SHOCK 男性化形象强烈,使 得 在向其他市场扩张时面临障碍 —— 产品造型、色彩缺乏变化,适应性小 —— 产品定价比同类品牌至少高出 30—50% ,大大削弱了竞争力 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第二部分 竞争者**** 竞争对手****的总结: 虽然领先品牌市场知名度较高,消费者也有较强的 认同,但领先品牌主要面向高收入消费者提供高品质、同时 也是高价格产品,市场局限性较大。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第三部分 目标消费者**** 第三部分 目标消费者**** 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第三部分 目标消费者**** 1 、消费人群和目标对象 年龄 消费人群范 目标对象 30 围 25 20 15 高中 大学 刚工作 年轻白 高级白 职业 领 领 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第三部分 目标消费者**** —— 这群人代表了年轻人中最具 活力的类别。 —— 这群人对新时尚的触 觉更加敏锐,同时也具备更强的消费力。 —— 自主意识强,自己做出购买作决定,勇于尝试新的品牌。 —— 消费以感性决定为主,容易被广告吸引。 —— 对更为高层次的消费者 而言,他们是消费习惯和意思成长的基 础,同时也是低层次消费者的消费引领。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第三部分 目标消费者**** 2 、消费人群的生活形态 —— 希望过流行、时髦、休闲的生活 —— 流行与使用之间较看重流行 —— 注意流行趋势 —— 注重自己的外表修饰 —— 希望吸引别人的关注,尤其是异性的关注 —— 觉得自己与众不同 —— 刻意打扮是为了发挥自己的个性 —— 希望在别人眼里是个时髦的人 —— 使用外国产品更有满足感 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第三部分 目标消费者**** 3 、 SWATCH 和 百事表目标消费群购买决策关心的因素对比: 70 —— 把表当作流行饰物使用,因此更 60 加注重产品外观造型,而对性能 50 和品质要求不高; 40 30 —— 对价格的敏感程度更高; 20 —— 他们对品牌产品有需求,由于经 10 济能力的差别,他们不能追逐更 0 高的品牌。 品牌 价格 SWATCH 消费 款式 性能 质量 者 目标消费者 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第三部分 目标消费者**** 目标消费者****的总结: 由于消费能力不足,目标消费者呈现了由一味注重 款式到款式、价格并重的需求变化,即对性价比更高的产品 提出了新的要求,但市场还没有针对这种新需求的产品出现 。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第四部分 核心竞争力**** 第四部分 产品核心竞争力**** 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第四部分 核心竞争力**** 1 、我们的野心 建立真正属于年青人的****的手表品牌 一个年青人认同并渴求的手表品牌 一个年青人能轻松拥有的手表品牌 一个代表年青人形象的****稳定成长的手表品牌 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第四部分 核心竞争力**** 2 、现有的优势是什么? 对本地市场和目标消费者需求的了解  产品相对于领先品牌可采取更加灵活和更具竞争力的价格策略  产品****更新与国际潮流接轨并且速度快  百事系列产品在销售过程中建立的渠道优势 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第四部分 核心竞争力**** 3 、现有的弱点在哪里?  在手表市场是“新人”,缺乏品牌知名度和品牌资产的累积  缺乏领先品牌在品质上具有的附加价值的潜在保证 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第四部分 核心竞争力**** 4 、机会在哪里?  所设定的目标消费者更注重产品的款式和时尚感  所设定的目标消费者对价格有较敏感,对高性价比产品需求明显  市场上的领先品牌缺乏整体的传播推广,令新品牌有了脱颖而出 的机会  时尚表市场进入的门槛不高,能在产品外观造型上与领先品牌并 驾齐驱  年轻人对个性化产品的需求显著 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第四部分 核心竞争力**** 5 、面对的威胁是什么? SWATCH 已经占据了时尚的形象,在产品同质化的情况下如何能突 出自己  必须面对领先品牌在品牌力和产品创新的竞争压力,又要面对弱 势产品通过低价格在市场份额上的竞争 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第四部分 核心竞争力**** 6 、核心竞争力 目标  以新的品牌价值和内涵 作为竞争核心,通过价 年青人的手表品牌 格的优势抢占 SWATCH 引领潮流的 支 高性价比 的 时尚款式 持 的价值感受 市场 独一无二的、最能代  对于弱势产品,凭借品 表现代年轻人形象和 个性的品牌 牌****召力和款式的领先 , 核心竞争力是复合型的、多方面的整合 抢占市场份额 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第五部分 品牌传播核心规划 第五部分 品牌传播核心规划 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第五部分 品牌传播核心规划 1 、广告目标受众定位 1 )目标受众基本情况  年龄 20—25 岁  以刚毕业的职场新人和年轻白领为主  感性消费为主,重视流行多于实用,有一定的冲动行为  收入处于中等或中低水平,对价格较敏感  勇于尝试新的事物  购买行为容易受广告影响 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第五部分 品牌传播核心规划 2 )消费者透视 年轻本应是快乐的、无忧无虑的,但其实现中的职场新人和 年轻白领却有许多的烦恼。他们正处于一个人生的过度时期—— 由过往单纯的校园生活向复杂、充满无法控制变数的现实社会转 变。 为了应对未来的挑战,他们必须充分向外界展示自己,不管 是生活里还是工作中都是如此,希望证明自己是有能力的、是最 出众的、是能在各种情况下都能面对挑战、战胜挑战的。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第五部分 品牌传播核心规划 他们渴求表现自己,但又不屑于向学生那种幼稚的“为表现 而表现”的行为,他们希望表现出自己与众不同的个性,展显出 自己的智慧和出众能力,从而体现出个人的价值。 他们当中许多人已经有手提电话,因此手表的计时功能正被 取代,同时也不是他们关心的部分;对他们而言,手表不但象饰 品能与不同的装扮、不同的场合搭配,令自己形象更得体、更令 人欣赏,而且手表更象是一种象征,浓缩了他们的个性,并肆无 忌惮的表现出来,赢得关注更赢得尊重。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第五部分 品牌传播核心规划 2 、品牌定位 与 SWATCH 的时尚缩 影、 CASIO 的腕上科 清晰界定了产品的类 技形成差异 型——手腕上的产品 现代年青人的腕 上“秀”( SHOW ) 秀是一种时尚,包含 “ 秀”是表演、展示 变化和新意,与产品 ,与消费者需求一致 特点相呼应 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第五部分 品牌传播核心规划 3 、品牌内涵 意味着年青个性的****和释放, 在不断实现自我、超越自我中 展现年轻生命的精彩。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第五部分 品牌传播核心规划 4 、品牌形象 充满年轻的活力和阳光般的朝气 具有领先的时尚气质 5 、品牌个性 自信勇于面对挑战 强调自我、表现自我 充满智慧积极进取 具有诙谐的娱乐性 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第五部分 品牌传播核心规划 6 、品牌命名 主推命名一: Ti****x( 天玛时 ) 释义:源自 time( 时间) + ****x (数学名词,意为函数最大值), 意 为“第一时间”。掌握“第一时间”,时刻表现出众。本命 名高 贵大气,意义深远,组合简洁,发音清脆响亮,将能极大的 感染年轻人和白领一族。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第五部分 品牌传播核心规划 主推命名二: SOSO (就是) 释义:源自 so ( 如此 ) ,以及 so and so (仅此而已,等等) , 意为“就这样吧”。率性出众,我的风格我创意。本命名现代 时尚,充满青春活力,组合简洁,发音极其响亮。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第五部分 品牌传播核心规划 其他命名: Hitop (海时力) 释义:源自 high( 高度、兴奋) + top (顶点、尖峰、一流),意 为 “ 尖峰时刻”,表现出众,随时随地。 Zone (祖) 释义: zone( 地带),意为“时光地带、时间走廊”。本命名简洁 易懂, 充满个性张力和想象力,既可以代表手表的设计宗旨和品牌 发展目标,也能很好的符合消费者个性。 I****g (伊美加) 释义:源自 in ( 在、时髦) + ****gic (魅力),意为“时尚魅力 ,无 处不在”。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第五部分 品牌传播核心规划 其他命名: Svigor (苏瑞达) 释义:源自 swiss ( 瑞士 ) + vigor (活力),意为“瑞士经典, 时尚 魅力”。 Lada (丽达) 释义:希腊神话和欧洲诗****中美丽聪慧的少女,代表青春、活力, 优雅及魅力。 R2G2 (艾美丽) 释义: red ( 红色) + go (行动) 的完美组合,音韵清亮,风 格 另类,极具时代感和未来个性,出众个性呼之欲出。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第五部分 品牌传播核心规划 7 、品牌传播意念 品牌内涵: 意味着年青个性的****和释放,在不断实现自 我、超越自我中展现年轻生命的精彩 消费者需求: 希望通过展现自我个性、展现超越旁人的智慧 ,去赢得关注、赢得尊重 产品特质: 基本功能—计时器,时间 / 时刻的具体化 附加功能—富创意的多变设计风格不断引领新 的流行时尚 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第五部分 品牌传播核心规划 传播意念: 出刻 众 表 现 时 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第五部分 品牌传播核心规划 8 、产品分类概念 流行表类: 传播意念: 概念—创意时刻 命名— POP 出众表现时刻 TIME 时尚表类: 概念—焦点时刻 命名— HOP TIME 运动表类: 概念—颠峰时刻 命名— TOP TIME 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 第六部分 传播方式建议 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 1 、传播目标  迅速建立品牌知名度和美誉度  建立个性鲜明的品牌形象  建立与竞争对手差异化的、能吸引市场(目标消费者) 关注的属于自己的内在价值 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 2 、传播中须解决的重要问题和方法 如何能在最短的时间里 引起市场的广泛关注和增加暴光率 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 1 )解决方式建议  从推广区域上解决 传播和销售不可全面铺开,区域选择应符合下列 要求: —— 本地域消费能力强,尤其对进口品牌的认同 度高 —— 该地域必须对周边地区有较强的消费引导力 ,能起 到以点带面的作用 —— 百事系列产品在该地区必须有较好的销售渠 道,能 在销售中最大化的支持百事表的产品暴 光,并能在 销售中与其他产品产生联动效应 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议  媒介投放的解决建议 媒介使用应该与销售当地的消费者保持紧密联系, 增强 品牌的暴光,因此 —— 放弃花费较高的****电视台,转向使用当地的 强势 媒体; —— 增加使用户外候车亭、户外广告牌等户外媒体 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议  广告形式的解决 —— 广告除了能以新颖的创意与消费者产生共鸣从 而达到效果外,使用知名度高、人气旺的明星作为形象 代言人也是一种高效率的广告方式,而且往往能在较短 的时间里迅速建立知名度和形象,为品牌增加额外资产 。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 2 )代言人选择 如何选择代言人 —— 必须符合品牌形象 —— 必须具有广泛的知名度 —— 他们年轻、时尚,具有活力、流露着年轻人特有的健康 、 ****、自我的气息。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 可选择的代言人有那些? 这类明星有两种 —— 在近期迅速走红 , 人气逼人 , 成为众多年轻 人的偶像 , 同时也具有表现品牌个性的潜质 , 主要 以近期在电 视、电影上走红的明星居多,如全知贤 。 —— 年青但已经成名 , 拥有极高知名度,被众多 年轻 人喜爱 , 是真正的巨星级人物。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 周杰 伦 生日: 1979 年 1 月 18 日 星座:天蝎座 血型: O 型 身高: 173 厘米 体重: 60 公斤 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 周杰伦的优势在于: —— 富有创造力、有一定的内涵;同时个性突出,不随大流 —— 形象健康无不良报道和行为,被目标消费者认同和欣赏 —— 表征的是突出的个性和创造力 因此,总的来说,周杰伦具有成为品牌形象代言人的潜质。 可利用的资产为:****曲的演绎能力、知名度和个性形象。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 全知贤 生日: 1981 年 10 月 30 日 星座:天蝎座 血型: B 型 身高: 172 厘米 体重: 48 公斤 三围: 33-25-34 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 全知贤凭韩国电影《我的野蛮女友》一片,迅速走红东南亚地 区,也被中国观众喜爱,同时 —— 个性鲜明而自我,年青、时尚而具有活力,与百事表形象相近 ; —— 外形风格时尚多变,与百事表的产品风格相近; —— 被许多目标消费者认为时尚、有个性、有吸引力; —— 目前在中国市场上代理的广告较少 —— 但仅仅凭一部电影而红,不知今后发展如何; 总的来说,可作为品牌形象代言人使用。 可利用的资产为:知名度和电影形象中展现的个性。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 蔡依林 出生时间: 1980 年 9 月 15 日  星座:处女座 籍贯:****省台北 身高: 158 cm 收集品:手饰 休闲嗜好:学不同的唱腔、看电 影、 看电视、出外旅游 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 蔡依林 (素有少男杀手之称) 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 蔡依林作为****的偶像派****手,近几年不断有新****推出,在台 湾、香港、中国大陆都有不少****迷,而且 —— 年青、时尚而具有活力(被称为东方的布兰妮); —— 样子青春可爱,被许多目标消费者认为是年青流行的代表; —— 目前在中国市场上代理的广告较少 —— 缺陷是身高较矮 总的来说,可作为品牌形象代言人使用。 可利用的资产为:****曲的演绎能力、知名度和流行形象。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 SHE 中文姓名:任家萱 中文姓名:陳嘉樺 出 生 地:台北市 身 高: 163cm 小 名:阿樺、毛毛 體 重: 45Kg 個 性:開朗、活潑 出 生 地:屏東縣 身 高: 163cm 中文姓名:田馥甄 體 重: 48K 出 生 地:新竹 身 高: 161.5cm 平常的嗜好:打籃球、 體 重: 43Kg 個 性:多變 電腦遊戲 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第六部分 传播方式建议 SHE 作为****进期较为人气旺盛的女子乐队组合,以多变的音 乐 风格和时尚造型迅速征服了众多的年轻人,而且 —— 不但有演绎的表现力同时有创作力,在女子乐队中较为罕见; —— 三个成员各有不同的形象和个性,使用中可代表不同的类别产 品形象; —— 目前在中国市场上还没有代理的广告出现 总的来说,可作为品牌形象代言人使用。 可利用的资产为:****曲的演绎能力、知名度和流行形象。 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第七部分 产品建议 第七部分 产品的建议 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第七部分 产品建议 1 、定价建议 1 )应以时尚类、运动类产品作为中、高端产品;流行类产品 应 该覆盖高、中、低三个档次 2 )价格应划分成明显的区隔,以对应不同的消费需求和竞争 , 其中低端价格 200—400 元;中挡价格 400—600 元;高 端价格 为 600—800 元以上 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第七部分 产品建议 3 )产品价格应该以中档为主,即能保证一定的利润空间有让消 费者产生品质和档次感 高档: 600—800 元占 低档: 200—400 元占 20% 30% 中档: 400—600 元占 50% 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第七部分 产品建议 流行类: 200—300 元 =70% 300—400 元 =30% 低档: 200—400 元 运动类: 200—300 元 =30% 中档: 400—600 元占 300—400 元 =70% 50% 时尚类: 300—400 元 =100% 高档: 600—800 元占 20% 流行类: 400—500 元 =70% 500—600 元 =30% 运动类: 400—500 元 =50% 500—600 元 =50% 时尚类: 400—500 元 =60% 500—600 元 =40% 流行类: 600—700 元 =100% 运动类: 600—700 元 =50% 700—800 元 =50% 时尚类: 600—700 元 =70% 700—800 元 =30% 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第七部分 产品建议 2 、****建议 产品设计应该 SWATCH 学习,从质材、造型、色彩等 打破约束,形成丰富的产品系列 1 )时尚表 产品地位:代表最高档的产品 消费者: 年龄稍微偏大,以女性居多 质材: 以钢表盘配钢表带或皮表带为主,附 加少量的 塑料产品 设计: 设计应大方,具时装感,在颜色使用 上应以纯 色为主,如银灰、纯黑、宝蓝 等单色,营造出 高贵感 策划必备! 《4A顶级策划大全借》鉴, 含:50家4A公司C,K24、个行G业U策ES划S大、全, ****.pagcf****, ****34777305 第七部分 产品建议 CK 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第七部分 产品建议 GUESS 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第七部分 产品建议 2 )运动表 产品地位:代表中高档的产品 消费者: 覆盖消费群中收入相对较高的部分 质材: 以钢、塑料表盘配钢、皮或编织物表 带为主 设计: 在颜色使用上应以纯色为主,颜色间 的搭配也 应简洁; 产品****上除了常规的登山表 、潜水表外,还 应该打破常规为不同的运动开 发出不同主题的 借鉴: 手表,如滑雪表、跑步表等 CASIO 、 NIKE 、 SWATCH 策划必备! 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策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第八部分 创意表现 欢快强劲的 Disco 音乐声 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第八部分 创意表现 众人:生日快 乐…… 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第八部分 创意表现 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第八部分 创意表现 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第八部分 创意表现 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第八部分 创意表现 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第八部分 创意表现 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第八部分 创意表现 女子:她是谁呀? 跳的真棒啊…… 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第八部分 创意表现 男生:哇,你女朋 友啊?好有型!! 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第八部分 创意表现 男主人:请问…怎 么称呼? 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第八部分 创意表现 女主人: Happy Birthday ! 策划必备! 《4A顶级策划大全》, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, ****.pagcf****, ****34777305 第八部分 创意表现 女生旁白:出众表 现时刻 TIMAX 策划必备! 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