会员注册 | 登录|微信快捷登录 QQ登录 微博登录 |帮助中心 文库屋 专业精品文档分享网站

如何实现快速发展

收 藏 此文档一共:1页 本文档一共被下载: 本文档被收藏:

显示该文档阅读器需要flash player的版本为10.0.124或更高!

关 键 词:
  文库屋所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
文档介绍
如何实现快速发展 时下“假日经济”越来越热门。对于经营普遍处于困境中的百货公司,该如何利用好“假日” 来发展“经济”?在激烈的市场竞争中胜出?****蓝岛百货商场的成功案例值得借鉴。 以今年“五·一”节为例,蓝岛大厦 7 天的销售额就高达 3586 万元,较去年同期增长 28%,日均销售 512 万元,创下了少见的高额销售纪录。鞋帽类在“五·一”节当天即销售 35 万 元,创下蓝岛鞋类日销售纪录。女服类商品销售同比上升 53%。 那么他们的成功经验何在?关键在于能打破常规,自己走出一条路来。 一是商品特色。蓝岛对“商品特色”理解是“人无我有、人有我全、人全我名、人名我优、人优 我新、人新我精”。如雪花冰箱是老牌子,许多大商场都不再经营。然而在****的市场上确实有 一批雪花冰箱仍在家庭中使用,而且大多都到了更新期,许多老客户仍对其情有独钟。于是 蓝岛积极主动配合雪花冰箱厂,在五·一节期间推出了折价以旧换新活动,销售结果极好, 共售出 1400 台,占到同期整个****市场雪花冰箱销售 5000 台总量的 28%。 二是特色服务。特色服务引人入胜,在当今商品过剩和日益同质化的情况下,靠什么来吸 引人呢?蓝岛采取的是在商品上附加特色服务。如:五·一节前就预见到今年的冰箱空调洗衣 机的销量会很大,于是就在已有送货队的情况下,又成立了付货队,专门负责商品送出前的 检查督办;今年暑期蓝岛举办电脑节,顾客到蓝岛购物可获得银行贷款,而不用支付利息, 利息由商家支付。蓝岛推出的这项便民利民项目,对顾客有很强的吸引力。 三是商企联手。假日经济对于商家和企业两家来说都是一锅唐僧肉,但要想充分享用,两 家必须携手。如在今年的母亲节到来之际,蓝岛和婷美内衣生产厂家联手推出了“买一送四” 活动,蓝岛给予多方面的配合和支持,为婷美内衣销售创造了有利的客观环境。结果婷美内 衣销售奇好,4 天总计达 46 万元,5 月 16 日销售高达 15.7 万元,创蓝岛内衣类单一品种日 销售最高纪录。 四是打形象牌。打形象牌而不打价格牌。蓝岛在竞争中尽量摒弃价格战这种低层次的竞争 手法,而是着眼于服务和技术上的竞争,从而提升了蓝岛的整体形象。 时下大型百货商场经营普遍困难,原因不外乎以下几点:一、供给过多,数量过度集 中,布局不合理;二、新业态的出现,导致同行业竞争加剧;三、市场定位不准确,经营 雷同化;四、消费者消费的理性化和整体经营环境的萧条;五、大型百货商场的内部局限 性。 这些原因归根到底,都是由于经营者的思维局限于传统、无法突破而导致的。要想在 激烈商战中获得立于不败之地,必须寻求创新,以创新求生存。 本案例中的蓝岛百货,以创新思维,巧妙地搭上了“假日经济”这辆顺风车,从而为 企业搭建了快速发展平台。 1
关于本文
本文标题:如何实现快速发展 链接地址:http://www.wenkuwu.com/zhuanye/xsyx/225.html
上一篇:让企业高速成长
下一篇:事件行销

当前资源信息

高级会员

文档缔造共有文档877 篇

编号:WENKUWU225

类型: 销售营销

格式: doc

大小: 0.02 MB

上传时间:2018-02-04

相关搜索

关于我们-联系我们-网站声明-文档下载-网站公告-版权申诉-网站客服

文库屋  www.wenkuwu.com (文库屋 专业精品文档分享网站)

本站部分文档来自互联网收集和整理和网友分享,如果有侵犯了您的版权,请及时联系我们.
© www.wenkuwu.com 2016-2012 文库屋 版权所有 并保留所有权  ICP备案号:  粤ICP备14083021号              

收起
展开